全国母婴终端羊奶粉销售情况普查结果

二、店里没有销售羊奶粉

（1）请列举两个您知道的羊奶粉品牌。

1、关山源生态、2、御宝、3、羊羊100、4、美可高特、5、和氏、6、佳贝艾特、7、卡洛塔妮、8、贝贝羊、9、伊卡贝尔、10、圣妃

简析：据调查结果显示：没有销售羊奶粉的渠道，听过的羊奶粉品牌较多的为关山，御宝和羊羊100等品牌。我们先不说你的产品销售有多好，就拿知名度来说，想像一下你的产品有多少人知道甚至了解呢？如果同样拿两个羊奶粉品牌摆放在货架上，一个是众所周知的品牌，一个是听都没有听过的品牌，那么消费者来店里选择羊奶粉时会选择哪个？更直接一点的，渠道在接产品时候会选择哪个？知名和不知名的两个品牌哪个更好更好做推广？所以，销售产品是一方面，产品的宣传也是重要的一方面，要不然那些国际知名品牌就不会花几亿在央视打那么几秒种的广告了。

（2）您店里没有销售羊奶粉的原因是？

简析：据调查结果显示：剩下的20%的渠道没有销售羊奶粉的最主要原因是牛奶粉更易于销售。还有一些渠道担心羊奶粉价格偏贵，会压货。另外还有渠道对羊奶粉不了解。羊奶粉毕竟发展的时间不长，很多消费都还不是很了解，大部分消费者可能还是更喜欢给孩子吃牛奶粉，毕竟牛奶粉的存在时间较久。所以羊奶粉生产厂家首先要对不了解奶粉的渠道和消费者们普及羊奶粉知识，然后充分的了解渠道和消费者们的喜好，才能谈包装、渠道、传播等方面，做到与目标消费群的生活和消费习惯趋向一致，而只有与消费者的消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。

（3）您是否愿意尝试销售羊奶粉？

简析：据调查结果显示:在没有销售羊奶粉的20%的渠道中，有65%的渠道愿意考虑尝试销售羊奶粉，有17%的是看情况而定，因此，我们可以计算出，除去不尝试的渠道还有82%左右的渠道是有意向销售羊奶粉的，也就是说在全国20%的没有销售羊奶粉的渠道中，有17%渠道有销售羊奶粉的意向。那么厂家们是不是应该找到这些愿意销售羊奶粉的客户进行合作呢？随时的市场调研对于产品的销售起着至关重要的作用，所以厂家应该时刻考察市场动向，了解终端渠道们的想法。