全国母婴终端羊奶粉销售情况普查结果

近年来，随着羊奶粉厂家的不断增多，羊奶粉已经在婴幼儿奶粉市场占有重要的份额，究竟羊奶粉在终端的销售情况是怎样的，是否已经得到渠道们的普遍认可呢？为了更加确切的了解婴幼儿羊奶粉在全国母婴终端的销售状况，我们特诚邀全国母婴终端同仁填写了全国母婴终端羊奶粉销售情况普查，调查结果如下：

您店里目前有销售羊奶粉吗？

简析：据调查结果显示，在全国母婴终端渠道中，有销售羊奶粉的渠道占80%左右，而没有销售羊奶粉的渠道有将近20%的比例。因此，我们可以看出大部分地区渠道对于羊奶粉都较为认可。近年来，羊奶粉的发展前景越来越好，而从事羊奶粉生产销售的厂家也越来越多。那么，行业之间的竞争也将会越来越激烈。希望厂家能时刻清醒的认清自己从事行业的特性，不要盲目追逐利益。而没有销售的那部分市场份额也是厂家们应该努力开拓的市场，毕竟还有很多人对羊奶粉并不熟识，还需要厂家不断普及羊奶粉的优势，并调研部分地区终端没有销售羊奶粉的原因，使得羊奶粉的市场更加广阔。

一、店里销售羊奶粉

（1）、您店里正在销售的羊奶粉品牌有哪些？

1）关山、2）、御宝、3）、和氏、4）、羊羊100、5）、美羚、6）、佳贝艾特、7）、纽贝斯特、8）、美可高特、9）、卡洛塔尼、10）、育婴博士、11）、贝贝羊、12）、羊亲亲、13）、羊亲亲、14）、开心羊、15）、完达山

简析：据调查结果显示：在全国80%左右有销售羊奶粉的终端渠道中，正在销售的羊奶粉分别是关山、御宝、和氏、羊羊100等，我们在他们填写的品牌中节选填写次数较多的前15个进行刊登，希望能给其它还没有销售羊奶粉的渠道一个参考。另外厂商们要知道，羊奶作为一种快速消费品，消费者购买的随机性比较大。让产品无处不在，消费者想买就能买到，增加消费者购买的便利性，是羊奶营销的一大关键。因此，努力开拓终端门店是羊奶粉厂商必做的功课。

（2）您觉得羊奶粉的主要卖点有哪些？

简析：据调查结果显示：有将近89%的渠道认为易于消化吸收是羊奶粉的主要卖点，另有76%左右的渠道认为营养价值高是主要卖点，另外不guomi，增强宝宝抵抗力的选择率也很高，因此，羊奶粉之所以会被消费者购买和认可，无非就是因为它相对于牛奶粉来说，更易于消化吸收，有较高的营养价值，还可解除大部分牛奶蛋白引起的guomi症，增强宝宝的抵抗力。虽然羊奶粉的销售价格相对来说要贵一些，但是还是有很多消费者愿意购买，主要是因为羊奶粉的益处较多。但羊奶粉的产量较低，所以奶源是一个非常关健的因素。

（3）您店里羊奶粉每月的销售额大约是多少？

简析：据调查结果显示：有47%的渠道每月羊奶粉的销售额为5000元以下，有31%的渠道每月的销售额是5000-10000元，只有9%的渠道每月的销售额是20000元以上。如果按大部分每月销售额为5000元以下，每桶羊奶粉的价格大约400元左右来算的话，大部分渠道每月能销售12桶羊奶粉，那么如果一个孩子一个月能吃4桶奶粉，那么12桶奶粉只能供4个孩子食用。总结来说就是大部分渠道每个月吸能卖给4个孩子奶粉。这样的销量我想任何一个厂商或者渠道都不会觉得满意。因此了解哪类家庭会给孩子喝羊奶粉，他们在什么地方购买羊奶粉？他们会喝羊奶粉而不是牛奶粉的原因是什么？羊奶粉企业只有对消费者有更深刻的了解才能取得较好的营销效果。

（4）您在与羊奶粉厂家合作时更看重以下哪个因素？

简析：据调查结果显示：有60%左右的渠道在和厂家合作时更看重企业的实力，有29%的渠道看重奶源。此前国家颁布了一系列针对奶粉生产厂家的新政，通过奶粉生产最新资格证的厂家都必须拥有自控奶源，而这些通过的厂家都是企业实力相对较强的，且有自控奶源的。另外有实力的厂家生产技术也较为先进，生产出来的婴幼儿奶粉相比以前的那些小企业可能质量也更优质一些。