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2014红星美羚羊奶在这个丰收的喜悦之年的年关收尾关键环节，红星美羚销售团队更是勇往直前，为了能在未来的竞争市场站稳脚跟，迎接2015的到来，公司领导团队销售总监李钢锋亲自带队，不辞辛苦的走访山东、江苏、安徽、河南等省份，进行深入了解市场销售情况及慰问。
上将伐谋 运筹帷幄
销售工作要做好，不了解市场规律，不摸清市场动态，是绝对做不出业绩的。唯有对市场规律了然于胸，才能洞察先机，制定出正确的战略规划。红星美羚在短短数年内能取得跨越式的发展，美羚羊奶粉在国内乳品市场上一路畅销，得益于公司领导层的高瞻远瞩。在国内乳业“唯牛独尊”的局面下，红星美羚选择了坚持自我的风格，独创“红星奶源管理模式”，打出国内家“羊”字头乳品。在国产奶粉遭遇“三鹿”事件后，红星美羚抓住机遇，把优质的山羊奶推向了全国市场，以品质换发展，重建了消费者对国内乳企的信心。目前国内奶粉市场上品牌众多，良莠不齐，贴牌假冒时有发生，红星美羚能坚持品牌独立自主，逐步打开了销售市场，在消费者当中也获得了良好的口碑。红星美羚坚持创新，改进产品结构，推出了诸多新品。为了把更好的产品带给更多的人，红星美羚的销售团队走访各地市场，收集各类反馈信息，加紧制定2015年的销售规划。
纵横千里 事必躬亲
11月28日，红星美羚销售团队来到山东临沂，在这里联合“妈咪宝贝”一同举办了新品发布会及美羚羊奶粉特约订货会，当天取得了超过128万的订货总额；30日，红星美羚销售团队抵达山东首府济南，成功举办“红星美羚羊奶粉大型订货会”......
短短的10天时间，红星美羚的销售团队走过了四个省份七大城市，足迹遍布华东、华南、华中，纵横逾千里，收获颇丰。通过这次的走访活动，掌握了手的市场动态，聆听到了终端经销商和消费者的心声。对红星美羚羊奶粉在各市场的销售情况、市场占有率、消费者满意度等一系列问题有了直观的认识。通过和经销商的直接沟通，总结出了应对各类市场情况的办法。在河南商水，李钢锋总监在与商水经销商李永军交谈时如是说道：“公司是经销商强大的后盾，首先需要经销商提高信心，公司也一定会拿出有力的政策来支持经销商。”在和部分经销商沟通之后，了解到一些地区的消费者对羊奶的营养程度缺乏认识，红星美羚销售团队对一线的销售人员进行了羊奶知识的普及培训，在一些客流量较大的店面，现场做起了美羚羊奶粉的促销活动。通过走访不同的店面，和不同的经销商沟通，把先进的管理经验和销售技巧带到了各个终端门店。在河南信阳，李钢锋总监在和当地经销商沟通时，耐心聆听了店老板们对如何做好美羚羊奶粉的一些建议，对刘总提出的“服务至上”的原则表示高度赞同。红星美羚销售团队和区域经销商密切协作，举办了丰富多样的活动,在各地区收获了良好的反响。
知己知彼 三军用命
红星乳业的市场经营理念是以产品优势为依托，以精细服务为先导，为经销商提供全程多方位的跟踪服务，为经销商创造的价值，从而使经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，并迅速走上规范化、科学化的管理轨道。在与经销商的合作中，公司也坚持走“和谐共赢”的路线。经销商选择了美羚羊奶粉，寄托着对红星乳业的一份信任，公司有义务保证产品的品质。11月14日，山东临沂“懂妈妈”母婴营养健康咨询机构携当地26名经销商亲赴“中国羊乳之都”陕西富平，寻访放心奶源，参观红星乳业现代化羊乳加工园及奶山羊养殖基地。这些只是来红星乳业实地考察的众多经销商中的一部分。在开展“天天都是开放日、人人都是监督员”的活动后，迄今已有逾两万人次的经销商和消费者走进了红星乳业，亲眼见证了美羚羊奶粉从挤奶到加工到出品的全过程。
在这些经销商中，多数都代理过其他品牌的羊奶粉，最终促使他们选择和红星美羚合作的原因，是因为美羚羊奶粉的纯真品质值得信赖。红星乳业所承诺的“不贴牌、不掺假”，也用实际行动表明了理念。红星乳业和各地的经销商携手，不是为了些许薄利，是为一份崇高的事业。“做乳品就是做良心，我们要做让自己孩子都爱吃、可以放心吃的羊乳制品。”这是红星美羚对经销商和消费者的郑重承诺，经销商们信赖美羚羊奶粉，看重的正是这份情怀。红星美羚的经销商们和红星乳业统一价值观，共同努力，用良心做产品，用热情做服务，为中国乳业增光添彩，把真正的好奶粉----美羚羊奶粉，带给更多的人。
