孕婴童资讯
孕婴童行业给父母们的生活带来了便利，对于产品的选择，爸爸妈妈们对安全与品质的重视，远远超越价格之上。做母婴行业，美誉度比知名度更重要。苏宁当时收购红孩子，看重的就是她优质的品牌资源。母婴行业，哪一家品牌都很难独占市场，一切的成长变化，都需要一个磨合期。红孩子与苏宁的磨合期，恰逢母婴电商爆发，市场环境发生了不小的变化。蜕变新生后，将怎样重回母婴垂直电商老大地位？一波未定，风云再起。
收复之捷 先从强入手
收复之捷的先头兵，是奶粉、纸尿裤这几个核心品类。将一些细分类中排名前三的品牌，冲到第二，。奶粉，纸尿裤首当其冲。
作为消费量的母婴品类，奶粉、纸尿裤的客单价高、黏性高，对母婴电商来说，意义非同寻常——既冲量，又带客流、带复购。这也是诸多新兴母婴电商以奶粉、纸尿裤的特价促销引流的原因。但盲目的低价促销也带来了不少问题，成熟品牌对价格都有严格管控，一些小电商为了追求低价，从经销商手上拿货，走的是灰色渠道。而这些没有正规来源的产品一旦出现质量问题，消费者难以维权。
母婴产品不同于其他商品，消费者对安全和品质的重视，远在价格之上。“做母婴，美誉度比知名度更重要。苏宁当时收购红孩子，看重的就是她优质的品牌资源”，潘敏告诉《中国婴童》记者，“选择奶粉和纸尿裤做‘先头兵’，一是因为我们在这两个品类上已经具备比较强势的市场份额；二是作为母婴垂直电商品牌，红孩子有口碑和资源的优势，我们的货源85%跟工厂直接合作，15%是工厂指定的全国总代，在消费者最看重的安全和品质上，我们可以做到无可挑剔。”
用户至上 安全 放心 便利
据潘敏介绍，为了打好奶粉、纸尿裤这场仗，红孩子做了三重保障。
一是把奶粉、纸尿裤单独拿出来立项，由专门的团队负责，打通从采购到运营，开放平台招商，甚至会员管理的整个流程，全公司向这些重点项目组倾斜资源，给他们足够支持去冲杀。
二是红孩子独有的资源，根据十年间累积下来的3000万会员资料（甚至可延展至苏宁的1.5亿用户资料，双方在后台已经打通，实现数据共享）分析消费者，做精准营销。
作为这个重点目标人群的代表，潘敏也从消费者的角度指出，一般的购买决策路径是“研究产品-选定品牌-选择购买渠道（安全>放心>便利）”，“如果这个孩子正在吃美赞臣或者雅培，妈妈不可能因为看到其他品牌做促销就选择，所以摸准消费者偏好的精准营销，对母婴电商来说特别重要”。
最后是价格保障。尽管价格不是消费者决策的考虑，但它确实也是重要因素。潘敏表示，红孩子会在保证品质、抓准需求的基础上保证低价，“今年红孩子对市场份额有需求，对利润就不会做过高的要求，达到集团设定的计划就可以了——要通过这种竞争策略，把市场地位打出来！”
母婴电子市场前途广阔 只有被模仿不会被迅速超越
“这十年来，多少电商大佬都倒下了，红孩子能活到今天就是不容易的，说明她把这个事业做得足够扎实”，在被问到如何看近年母婴电商的创业投资热潮时，潘敏表示这几年环境多方面因素（开放二胎，高度互联网化的80、90后进入生育高峰等）的作用，给母婴电商市场带来的增量是不可想象的，任何一家企业都不可能做得完，这里面有几百家大企业来做都没有问题，关键是你怎么做出自己的特色，这才是长久发展的基础。
身为人母的潘敏深知，不管行业发展变化万千，但母婴从本质上说就是个慢工出细活的领域，美誉度比知名度更加重要，金钱是无法轻松逾越美誉度之上的，仅靠知名度，即使迅速做起，也可能会迅速打掉。只因更在乎美誉度，所以才更有底气，并不担心被后来着迅速超越，品牌优势，资源优势，都不是一朝一夕就能学会的！
