孕婴童资讯
在这个“眼球经济”的时代，被厂家盯上的儿童，早已不是什么“未来”的消费者，而是实在的“现在”的消费者，而且儿童产品的市场也十分庞大，根据FrostSullivan调研公司的数据显示，2013年国内儿童消费市场规模将达到3111亿元。
未来，儿童洗护市场将是跨界、竞合以及混搭的时代，众多品牌的蜂拥而至也使得终端市场的竞争异常激烈。目前婴童市场零售终端有百货、KA、本土连锁超市、专卖店、母婴店、电商等。
前段时间韩束方面也表示，将在2016年投巨资进入儿童洗护领域。除在渠道建设及产品投入3亿元外，还将投入4亿元广告费，以产品的知名度和稳定质量两方面为根基，与现有儿童洗护品牌展开竞争。
据天音睿豹了解，韩束进军儿童洗护领域后，将采取全渠道方式进行营销，运营顺利的话产品将于10月10日上市。“电商方面已经有所布局。”有关人士透露。记者在走访终端市场时发现儿童洗护用品开始从陈列、动销中上演“造型秀”，俨然有一种“不潮不花钱”的时髦节奏。
时尚造型受宠终端
“百变大咖秀”不是芒果台才有的，对于儿童用品生产企业来说，规划好品牌的风格和渠道路线，也十分重要。随着80、90后新生代妈妈们的崛起，除了对婴童洗护产品有了更高的品质要求外，也上升到对外包装的时尚、潮流感。甚至有些辣妈们认为，外包装的精美也是驱动他们购买的主要因素。
记者走访广州这样的一线商圈发现，像好又多、百佳超市的儿童洗护用品，就外包装来说，颜色多是以粉色系为主，显得温馨、可爱，在包装上就比较吸引特殊消费人群，有些造型别出心裁，比如哆啦A梦品牌系列，一款哆啦A梦的标志性造型的洗发沐浴露，仅380毫升，价格为28.9元；相比普通的瓶装，别具一格的包装造型，对婴幼儿也有更强的吸引力。目前，市场上的儿童洗护产品包装大体分为两大类，一类是以“强生”为代表的“简洁型”；一类是以“SNOOPY”为代表的“卡通型”。前者追求简洁朴素大方的风格，后者是迎合儿童对可爱的卡通造型的喜爱。
在商超渠道，儿童洗护产品还是以强生等外资品牌为主，青蛙王子、小浣熊、蓝猫、多啦A梦、妈咪宝贝、母子乐园等品牌占据商超渠道，细心的人可能会发现，百货店、超市卖场在洗护区域几乎见不到儿童洗护产品的身影，据卖场店员介绍，目前儿童洗护产品开始升级换代，彻底改变以前低端的“山寨”形象，将会是以精心布置陈列的儿童区域出现，其中还包括婴童玩具、儿童零食、童装以及婴童个人护理用品等。
业内人士表示，做品牌就是在做产品的特色，往往在终端市场上，品牌能被买单，也有被品牌文化、产品特色吸引的地方，因为，现在的消费者都喜欢有创意、特色的东西，这样一来，消费者对此产品的购买欲望的机会就大一些。儿童洗护用品作为特殊的洗护用品，家长对它的选择会比较慎重，首先会选择一个令自己放心的品牌，除了要规划好产品线外，注意质量和外包装的精美和吸引度是十分关键的。
制胜终端在于服务
受电商的冲击，线下渠道能不能继续做好母婴行业，除了价格竞争因素外，最关键要看我们是不是提供最好的产品和最好的服务。现实生活中，顾客们特别是女性很喜欢享受购物的乐趣，她们仍然会到实体店中去逛店和购物，这也说明价格并不是吸引消费者的因素。
线下母婴渠道要做的就是能为消费者提供一站式的购物便利、体会最优质的产品试用，从而感受宾至如归的服务和专业咨询。线下渠道更多的就是要体现出这种服务优势，因为母婴的消费者一般都是家庭购物者，她们前来购物不仅仅会带来客流，也会产生其他的连带消费。这种趋势对婴童店来说，所面临的压力就不只是线上，也有线下的。但是随着代独生子女生育高峰以及国家适度两胎政策的出台，可以预计未来的母婴行业一定会有一个大的发展，婴童护理用品将会越来月呈现专业化、规模化，连锁化带来的母婴店一站式购物体验，这就能产生与线上差异化的竞争优势。
未来的婴童店可能还有一种形式就是体验店。不需要有很多的库存，每个品项只要一个样本，在咨询的时候可以提供服务，购买的时候可以在店内直接上网下单或体验后回家上网下单。这样一个大的婴童店用很小的面积，就可以让消费者体验所有的服务和完成购买了。
核心品类做到极致
无论线上线下，营销法则从来没有变过，只是营销方式发生了变化。这几年，国内的婴童护理用品企业在不停地修炼内功，在品类的研发与销售上，贝亲这个品牌本来是以生产奶瓶起家的，这个几年涉及到个人护理用之后，品类越来越齐全，包括洗发水、沐浴乳、润肤霜、护臀膏、爽身粉、花露水等众多品类，而且，贝亲在初生婴儿的品牌使用率，甚至有超过在某种程度上超过强生。究其原因是，贝亲利用医院宣传这一渠道，打造自身独特的攻略，以消费者所喜欢的消费需求——核心品类需求，来化满足不同消费者。
目前，儿童洗护发展渠道，一种常见的情况就是业内专营店一直在忽视儿童洗护产品。如果要真正在这个市场竞争激烈的市场当中脱颖而出，就要找到自己的差异化特色切入市场，这样才能走出自己的特色之路。
事实证明，终端店开在哪个渠道不是最为重要，关键是要把门店做到极致。把品类，把卖场做到极致，一定要有发展潜力的。市场经济本身就是PK经济，市场的容量在上升时，消费者不买你的就买我的，未来竞争的重点一定是品类竞争。争做品类冠军，把品类做到极致，就一定会有意想不到的收获。
未来十年母婴行业的品类无论发生怎么样的变化，重要的是洞察购物者的购物习惯、满足消费者的需求，比如婴幼儿护理发展过程从重视洗浴到重视护理，到今天的洗护并举，这就是一个引导消费者改变消费习惯的过程
