7月8日,乳业新三板大型投资论坛在西安举行,数十位来自全国知名乳业、金融、法律界专家及200多位奶粉营销行家出席活动。
论坛上,陕西金牛卡洛艾特乳业营销有限公司CEO杨卫华提出“创新格局,智(资)驭未来”新理念,力求重塑客户价值,创新市场格局,打造乳业新商业模式。他认为,目前中国婴幼儿奶粉的市场将达到2000亿的市场规模,羊乳作为新兴产业将迎来新一轮的高速成长期。然而面对这样的大好机遇,羊乳营销却陷入发展“困局”,要打破这一困局,需要推出新的商业模式,与经销商结成战略联盟,进行期权激励,面向资本市场销售,以网络为核心资源平台,实现长期赢利。
杨卫华介绍,“卡洛艾特”计划今年进入全国10-12个省份,以婴童渠道为主,全面抢占渠道;2016年,局部市场成为顾客及经销商首选(首推)品牌,重点市场成为强势品牌,全国市场成为知名品牌;2017年,销售过亿元,成为羊奶行业黑马品牌;2018年,新三板上市,成为行业最具竞争价值品牌。
对此,华泰证券股权投资总监周明表示,金牛乳业、卡洛艾特团队及证券公司有实力也有能力实现整体的主板上市,“卡洛艾特”品牌之所以要选择新三板挂牌作为未来两年的营运的目标,是希望用较短的时间进入全国股转系统挂牌,快速实现股份转让和增值,提高综合融资能力,并能提升公司治理规范度,而后在时机合适的情况下快速进入主板市场。周明甚至表示,若运作得好,卡洛艾特上新三板,或许明年就能实现。
陕西省乳品安全生产协会秘书长王伟民对陕西羊乳及其新商业模式给予充分肯定,他表示,陕西是中国奶山羊饲养最集中的省份,婴幼儿配方羊奶粉的市场销售额达到100多亿元以上,占全国婴幼儿配方奶粉市场0.5%的份额,全国的羊奶粉90%以上都来自陕西。目前中国奶业还是以牛为主,羊奶只占到整个奶业的5%。但今后将逐步改变一牛独大的局面,牛羊并举,最终发展成为以羊为主。要使陕西羊乳得到更快更大发展,走资本市场是一个有益的尝试。