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这几天关于“洋奶粉”萌生退意的新闻频频见诸报端，更有人断言“洋奶粉”国代或将上演撤退潮，这不免让正在经营洋奶粉的客户多少有些不安，“撤退潮”究竟会否上演，风险有多大？今天本文就此事件做一下梳理和解析，希望可以有助于各位判断此事件未来走势。
首先，我们分别来梳理一下主要“洋奶粉”品类发展近况及未来发展走势，我们通常说的“洋奶粉无外乎如下两大类：
大类：知名全球运作的国际品牌，即一二线国际知名品牌，包括通常大家所说的“四大进口”（惠氏、美赞臣、雅培、多美滋）等，这类基本不存在国代之说，撤退风险也极低，且其品牌力强，拥有相对稳定用户基础，终端门店可以放心经营，这个品类的短板就是毛利可怜，基本都是大家通常说的“通货”。
第二大类：境内国代到国外OEM或者境外上游运营商授权国代运营的非境外同步上市的“洋奶粉”，这类产品存在撤退风险，这就是为什么现在很多门店在接新品时首先关心的是这个品牌有没有境外同步上市的原因。下面对不同形式的这类产品的撤退风险做如下分级，仅供参考：
1、欧美、澳大利亚湿法工艺类婴儿粉，这类产品无论是奶源地还是生产工艺均符合当下主流消费趋势，在这个品类里面是相对比较安全的一类产品，它的安全等级为：★★★★★
2、欧美、澳大利亚有机婴儿粉，由于其特有“有机”卖点优势，无论是湿法还是干法都有较大市场机会，它的缺憾是受众基数小，市场容量有限，它的安全等级为：★★★★
3、欧美、澳大利亚干法婴儿粉，由于国内进口粉粉丝对该地区奶源安全的认可相对较高，尽管其生产工艺存在瑕疵，只要国代有一定的经济实力，资金链没问题，且运营团队能玩转移动互联时代的微营销，仍可通过打造极致服务营销继续保持良性发展势头，该品类可以考虑继续谨慎经营，它的安全等级为：★★★
4、新西兰系湿法婴儿粉，由于该国婴儿奶粉品牌极其有限，加之其奶源廉价丰富且OEM运作相对比较便捷，因此，目前在国内流通的品牌基本都是"中国市场专供品牌“，不过由于这类产品的国代级运营商涉足这一模式较早，运作水平相对比较成熟，如果有充足的资金链保障再配以当前主流生产湿法工艺，未来生存和发展机会仍然很大，但是由于近几年接连出现的”安全风波“使得其公众形象受损严重，该国婴儿粉终端接受度下滑严重，因此，建议门店建议小心经营此类产品，如果不是实力雄厚的企业在运作这个项目，要随时关注国代资金及货源保障动向，避免遭遇撤退风险，它的安全等级也是最低的：★★
5、新西兰系干法婴儿粉，这类产品集“工业大包粉奶源”、“安全风波频发”、“干法生产工艺”、“非境外同步流通品牌”等诸多不利因素与一身，如果不是资金实力雄厚的运营商在运作，都将面临出局的危险，因此，建议门店在没有摸清国代底细的情况下，暂时不要运作该类产品，它的安全等级也是最低的：⭐️
说完了“洋奶粉”各品类未来发展趋势，接下来要探讨研究一下“洋奶粉”国代如何才能避免被挤出局？要想解开这个疑问，我们要梳理一下国代当前面临的尴尬和困境：
1、价格战直接拉低婴儿奶粉整体毛利水平，以往的“国代卖省代转手就赚钱”的时代一去不复反了，一方面整体毛利在压缩，另一方面省代、大系统店的高额合约条件却丝毫没有松动的迹象，两者同时作用，直接导致国代无利可图、没钱可赚。
2、消费者日趋成熟，以往传统的靠“三高”（高价、高毛利、高费用）粗放推动式行销模式一方面由于毛利水平下滑不能支撑了；另一方面即使能支撑，效果越来越差，因为，当前婴儿奶粉的主力消费群是85后、90后，他们是互联网的原住民，在移动互联时代，他们可以随时获取相关的知识、资讯和其他相关信息，他们的消费观念越来越趋理性，靠导购巧舌如簧、广告狂轰滥炸、渠道高额毛利已经很难实现产品的快速高效动销，这也使得很多国代业绩下滑严重；
3、电商冲击使得地面分销网信心受挫。由于运营商缺乏顶层设计，导致线上线下矛盾不断，冲突频频，直接导致线上电商遮遮掩掩甚至偷偷摸摸运作，生怕引起线下反弹；而线下分销商也对运营商网上运作越来越不满，以上矛盾使得国代业绩严重受挫。
4、境外上游合作伙伴任务压力，导致国代在上游的资金占压压力不断增大，而由于业绩不理想带来的境外上游合作伙伴的“逼宫”同样令国代叫苦不迭。
正是基于以上原因，才使得国代萌生退意，那么，对于那些手握王牌产品，迫切想生存下去并且发展壮大的国代接下来该如何转型才能做到“剩”者为王呢？在这里也给各位几点建议，仅供参考：
1、摆脱粗放经营的侥幸心理，认真研究目标用户的购买动机，搭建基于SoLoMo的社交化、本地化、移动化微营销生态价值链；
2、从顶层设计入手，化解线上线下之间的矛盾，推出OCO互联通互助全渠道联通互助式分销模式，使其形成目标一致、利益共享的分销共同体，高效扯动终端动销；
3、认真分析研究移动互联时代婴儿奶粉购买行为轨迹——TRDCF，并构建与之对应匹配的互动系统，从而实现互动式精准服务微营销。
总之，价格战固然会迫使一部分竞争力偏弱的品牌退出，这是优胜劣汰的必然，而他们的退出则意味着给”剩下“的”洋奶粉“品牌留出了更大的生存空间。因此，可以肯定地讲“洋奶粉”在中国婴儿奶粉市场仍有较大生存和发展空间，这是毋庸置疑的事实，而要获得这个机会就必须首先让自己“剩”下来！ (转自：王子恒FMCG品牌营销策划机构)
