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2015年7月30日—31日，陕西红星美羚乳业股份有限公司召开销售工作会议。本次会议的主要内容是听取各省区经理的工作汇报，为即将到来的销售旺季做好各项准备工作。
会议由客服中心主任康超主持。30日上午的会议，红星美羚全国营销总监李钢锋向大会参会成员做了《2015年上半年销售工作总结及下半年销售计划》的工作报告。在报告中他表示：“上半年来销售工作取得了一定的成绩，在整个行业形势动荡不定的大背景下，我们的业绩能够逆流而上，稳定增长，得益于销售团队全员扎实的工作。”
“为了更好的完成年初既定的销售任务，在下半年的销售工作中创造出漂亮的成绩单，需要立即解决几个重要的问题。一是增强服务意识和沟通意识；二是强化大局意识，判断行业形势；三是加强公司政策的执行力度；四是做好各自区域内的市场规划。这些工作要求各省区经理提升自身素质和工作能力，完成公司的战略布局。”
之后由各个省区经理向大会报告各自区域内的情况，分享了一些工作中的做法。省区经理重点反映了各自区域内出现的一些问题，大会以公开讨论的形式，充分考虑实际情况，均给予指导性解决方案。
会议的另一个重要议程是制定新版的《业务人员绩效考核方案》。公司将拟定的草案分发至各省区经理，经分组研究讨论后，修改了若干细节，最终制定出新的绩效考核方案，上报公司董事会审核。
31日上午，公司董事长王宝印出席销售大会，就近来的行业动态及乳粉行业未来发展趋势做了精彩的主题演讲。从公司发展战略层面向各省区经理传达了公司总部未来的动向，统一思想，增强了销售团队的凝聚力。
随着互联网和电子设备的日益发展，电子商务也成为商品流通领域十分重要的一环。公司把电子商务视为新的业绩增长点，将进行大范围的网络宣传推广活动。公司电子商务部副经理李卫东为大家讲解了电子商务的概念，现场回答了参会人员的相关提问。公司总部鼓励省区经理去开发新的电商领域的经销商，指导现有经销商搭建自己的网络销售平台，形成公司管控的电商经销联盟。
本次销售大会的举办为2015下半年的销售工作打下了坚实的基础。公司总部为销售团队今后的工作指明了前进的方向，公司高层的战略思想传达到了每一名销售人员心中，形成了发展的内在动力，必将在下半年的销售工作中再创佳绩。
