成就童鞋品牌坚持发展的底线,坚持自身优势排它性销售

    2009年，中国鞋行业惨遭金融危机肆虐和渠道库存积压的拖累；然而，童鞋品牌却集体发力，成为鞋行业一道靓丽的风景线。尽管如此，童鞋品类要想在整个鞋业品牌中脱颖而出尚需时日。毕竟，童鞋品牌目前总体处于批发销售阶段，品牌知名度、美誉度乃至忠诚度的提升不可一蹴而就。
    要想快速创建和提升童鞋品牌，完善品类结构和优化渠道结构成为必须战胜的两只“拦路虎”。每一只“拦路虎”都足以对童鞋品牌的提升与发展造成致命威胁。
    作为国内鞋服行业专卖模式的后来者，童鞋企业在专卖模式起步阶段，应该强调专卖灵活性大于规范性、区域跑马圈地优于单店精耕细作，即形式上的专卖：品牌形象统一、促销推广统一，在客户选择上应以吸引新客户加盟为主，目的在于快速树立童鞋品牌的专卖印象。毕竟，童鞋企业在终端网点建设方面严重滞后，原有批发模式之下的散货网点，销售的童鞋品类和品牌数量众多。在其向专卖转型的起步阶段，更多的表现形式为挂上某个童鞋品牌的门头形象和货架形象，并以该童鞋品牌的优势品类为主要销售品类，其它童鞋品牌的其它品类辅之，我们姑且称之为“优势品类品牌专卖”。这是童鞋市场的现实状况，也是童鞋品牌的无奈之举。在此阶段，坚持自身优势品类在专卖终端的排它性销售，就成为每个童鞋品牌坚持发展专卖店的底线。因为，如果坚持真正意义上的全品类品牌专卖，童鞋企业的终端转型和渠道升级就会起步艰难、遥遥无期。而如果童鞋品牌不能快速扩张网点数量，就会丧失参与鞋业市场竞争的必备筹码，渠道升级也就无从谈起。
    渠道的升级离不开品类的支撑，反过来品类的丰富又离不开渠道的展现！也就是说，品类和渠道属于相辅相成、相伴相生的联合体，两者只有阶段性匹配和协调，才能成就童鞋品牌大业。而任何一方面的无谓冒进或者随意脱节，均会对童鞋品牌的市场根基和发展前景带来直接影响。