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所为危机，便是危险和机遇并存。在奶粉行业产能过剩、跨境电商打压、婴幼儿奶粉面临重新洗牌等发展困局之下，虽然大多数婴幼儿奶粉品牌商苦苦挣扎，但越是在困难多的地方，必然隐藏着巨大的财富机会，谁能解决问题适应历史的发展，将在未来淘出不菲的财富。
以往的历史已充分证明，中国婴幼儿奶粉市场发展和一次次洗牌都在这种危机中度过的。让渠道恢复扁平，让信息恢复对称，让价格回归价值，让品牌回归品质。于长远来看，于中国母婴行业的长期健康发展有利，于中国消费者获得更加物美价廉的高品质的奶粉有利。互联网时代也有一句话“站在风口上，猪都能飞起来”。既然趋势不可避免，奶粉行业的品牌商、渠道商必须迎合市场和消费者的发展趋势，及早改变自己，脱胎换骨、轻装上阵，或许可以迎来新生。
（一）大企业过冬法则
1、品质不可懈怠，强化企业的基础生产和管控能力。
从近年来国家政策来看，行业整合是大势所趋。企业如何把控奶源、管控品质、加强监管便是任何一家婴幼儿食品企业必须时刻把握的命题。其实不仅仅是婴幼儿奶粉，甚至在辅食米粉领域，国家也将通过制定《婴幼儿辅助食品生产许可审查细则（2015年版）》，淘汰落后工艺（主要指挤压膨化的干法工艺）、强化产品检测、严禁分装生产，米粉行业的整合也是近在眼前。
2、减少渠道层级，实惠消费者。
现如今跨境电商母婴品类低价引流，进口牛栏、进口雅培已经在卖99元/听了，国内品牌商和渠道商是不是该反思了？降价促销、价格战显然是不可避免，品牌商、渠道商必须对此清醒地认识。品牌商可以通过减少渠道层级，将原有三级渠道变为二级渠道，将原有零散的大小经销商区域整合到一个经销商旗下，必须适当地减少不必要渠道营销费用，通过价格杠杆，把实惠回馈给消费者。
3、简化企业内部流程，减少管理层级，提高市场反应速度。
传统企业往往管理层级繁杂，从创始人到专员之间有将近10几个管理层级，加之配套的各类部门繁杂，极易导致做事效率低下。在移动互联网时代，如何简化管理层次，减少不必要的官僚，提高企业应对市场变化反应速度，每个企业应根据自己的基因采取不同的应对措施。而阿里巴巴集体的KPI制管理、韩都衣舍“三人制”项目负责制等或许值得借鉴。
4、深究大数据精准营销，整合市场部和电商部。
婴幼儿奶粉的企业未来必须整合电商部和市场部，组建大市场部，将产品研发、社群营销转移到线上，与自己的会员、客户进行充分互动，充分论证，确保万无一失后再生产。可以给自己的会员定制、也可以选择几款上升势头很明显的产品进行大规模排产。传统品牌商可以学习小米、褚橙、三只松鼠的互联网精准营销思维，顺势打造线上“爆款”后，再辐射到自己的线下渠道。另外，婴幼儿奶粉企业还可据此进行延伸，打通从采购、生产、分销和消费者的供应链数据链接，有针对性研究针对市场和消费者的精准策略，规避风险，增强企业的市场竞争力。
（二）小企业机会法则
1、产品品质依然不可松懈。
只是相比较大企业产品群的综合能力，小企业可以根据自己的生产能力，细分市场定位，发展自己的强项。当然，买一些必备的设备，强化一下自己在专业领域的能力，必不可少。这样无论被其他企业收购，还是做好细分市场，都能卖个好价钱。
2、适度的超前布局、差异化和精准定位是关键。
诚然，婴幼儿食品市场越来越细分，仅奶粉的奶源一项来说已包揽了全球五大洲的所有优良牧场，奶粉的卖点和功能也已被四大品牌、国内品牌企业诉说地越来越同质化，中小企业想再进一步差异化和摸准定位确实很难，但直面竞争打价格战太过惨淡，再难也必须再进行市场细分，做出自己的品牌特色，未来才会有超车的机会。
其实，一线品牌企业中三四线产品领域潜藏着品类发展的重大机会，一线品牌企业由于过多的沉浸在现有一二线产品的营收当中，天然会对现在不怎么赚钱的三四线新产品关注不足。如合生元当年主攻婴童渠道，推出妈妈100会员店模式，虽为新手，却一路狂奔，甩开倚重商超渠道的老奶粉品牌好几条大街。所以中小品牌想要发展，超前思考、差异化创新和精准定位是关键。
3、电子商务是渠道布局的主要途径。
相比较大企业内部对于传统渠道取得的既得利益的纠结，小企业不妨趁着大企业没有缓过神来之后，根据电子商务的蓬勃发展和消费者喜好快速变化的趋势，加快内部组织架构和业务模式的变革。没有包袱，轻装上阵。如曾经名不见经传的君乐宝乳业，抓住电子商务平价奶粉的市场趋势，君乐宝奶粉在市场上已占有一席之地。
4、大数据精准营销时代、粉丝经济、社群营销、口碑传播必不可少，且需自称体系。
《参与感》中谈到三三法则：“即三个战略，做爆品、做粉丝、做自媒体。三个战术，开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。”雷军的小米手机开创了互联网营销界的传奇，也成就了黎万强等联合创始人。小米的模式适不适合如今这些婴幼儿食品行业的中小企业，“他山之石，可以攻玉”，学习一些小米的模式，肯定会对企业有所帮助。但每个企业有每个企业的不同。基因变了、产品变了、环境变了、消费者变了，我们必须根据自己打造出自成一套的精准营销体系。或许，改变世界、创造行业新标杆的正是我们自己。
商业和营销是一门实践性科学，“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。鼓足勇气、立足实际、大胆作为，未来就是属于我们的。
