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恒大乳业（新西兰“咔哇熊”品牌）最近动作不断。从5月开始，在基本完成了对渠道的铺货工作后，恒大乳业发动其全体员工“上山下乡”，帮助终端动销，累计在全国展开近万场亲子促销活动，期间创下单场销售928罐，单月销售额破亿的销售记录。
截止到今年9月1日，成立刚满周年的恒大乳业，上市不足11个月的咔哇熊品牌，销售额已突破3亿元——这在如今竞争已经超白热化，群雄割据的奶粉市场，不得不说是个奇迹。
搅局者真正可怕的地方
然而雷霆万钧的“万场促销”只是达成这一奇迹的表面原因，在业界调侃恒大“土豪作风”的同时，他们也不得不承认，这件事不是靠砸钱就可以办到的。
恒大乳业可怕的地方，不仅仅是他背靠强大的集团，有足够的资本，更因为他们现在越来越懂渠道，懂消费者，再加上集团资源的整合，起势几乎是必然的结果。
最关键的“打通”
实际上，在这一年中，恒大乳业做了两件最关键的事：
首先是打通渠道，结成新联销体战略联盟。
婴童门店现在最饱和的品类就是奶粉和纸尿裤，要想把货铺下去绝不是一件简单的事情。恒大乳业创新渠道合作模式，与渠道商不再是简单的产品买卖关系，而是从战略联盟的高度，为渠道商提供一种新的盈利模式。
这种盈利模式不仅包括传统理解的，厂商对渠道和门店在传播、培训、动销上的“支持”，甚至已经深入到资金链层面的合作。
就在前两天，恒大乳业以“金融创新”的名义，对其战略合作伙伴推出无息货款贷款政策，即由恒大出面，通过打包其渠道产业链，向银行申请贷款，再反向惠及恒大的渠道合作伙伴。这相当于，渠道商可以“赊销”咔哇熊产品，极大的缓解他们的库存和现金压力。
恒大乳业将此总结为面向渠道商的一句宣传口号，“携手恒大，共赢未来”，言下之意是，做了恒大的经销商，不仅让你现在挣钱，更要让你在零售的转型升级中跟上步伐，赢得明天。
其次，是打通恒大集团内部资源，联合粮油、健康、地产等版块跨界促销。
其实，今年不仅是恒大乳业动作不断，算上水、粮油、健康，恒大四大多元化投资版块都在今年企图“弯道超车”。比如，恒大冰泉7月实现销售额7亿元，远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额。
如果说当年恒大“贸然”进入水市场，还让许多人看不懂，那么到了今天，恒大在水、粮油、乳业、健康四大领域的布局，已让其战略意图日益突显：那就是围绕消费刚需，打造一个稳健的商业帝国。如同三星之于韩国——如果你是一个韩国人，那么你不可能不和三星打交道。
恒大集团的多元化投资，实际是围绕中国百姓在吃住及健康方面的刚需展开，各版块间有无限的合作潜力，互为引流和补充。比如咔哇熊近期推出的节日促销，买三罐奶粉赠送“中秋大礼包”，这个大礼包的内容就是恒大的粮油产品组合，这也是恒大粮油为市场开拓期特别设计的促销方案。
家长到母婴店给孩子买奶粉，赠送粮油正好是节日送给家人的最好礼物，很多人甚至是冲着粮油赠品选购了咔哇熊——在各奶粉品牌的促销方案中，没有比恒大更独特的了。
围绕吃、住和健康，恒大“多元化”的产业规划清晰，其高层也明确表态短期“不会再上马新产业”。而从目前的状况看，恒大乳业是经营状况最为良好的，有望率先实现盈利，成为恒大集团的一匹黑马。
有消息人士透露，近日恒大集团为了让各民生版块更好的跨界互动、联合营销，已悄然将乳业、水、粮油合并，统一纳入恒大农牧集团，由此前乳业负责人徐文统领，出任董事长——这也再次印证，乳业是最被内部看好的一个版块。
未来，恒大乳业与水、粮油板块联手，其表现恐怕会更加让人惊叹。
