乳品竞争进入资源战阶段 该如何应对?

2015年，奶粉增量非常困难，进入了资源战阶段，面对有限的陈列，有限的容量，有限的位置，有限的店员，以及无处投放的费用，无法消化的库存，我们该如何面对？奶粉销售，市场如战场!传统的奶粉销售已经演变成了资源战，在“资源战”的环境中，是不是拥有了资源就拥有了市场呢?2015年，奶粉增量非常困难，进入了资源战阶段，我们该如何面对？

（一） 奶粉销售资源是什么?

1、陈列=工事

2、试用品=手榴弹

3、赠品=子弹

4、推广活动=战役

5、导购=士兵

6、业务人员=将帅

（二） 拥有资源就等于拥有了胜利吗?

1、工事更在于险要；陈列不仅在于单纯的展示，更在于对消费者的拦截。

2、手榴弹更在开辟道路；试用品不是在于给予消费者优惠，而是通过尝试，发展新客。

3、子弹更在于精准的枪法；赠品不仅在于大小多少，更在于对消费者购买行为的感情加分而不是依赖。

4、战役更在于战争中局部的突破，建立根据地，逐步的推进胜利的行动；推广活动就是通过差异建立消费群。

5、士兵更在于肯冲锋陷阵；导购人员不在于数量，更在于质量，更在于能否形成引导购买。

6、将帅更在于会打仗，将者；智、信、仁、勇、严也；业务人员不在于拥有资源，而是在于应用资源；变不利于有利，变被动于主动，更是人员能力的体现。资源的核心，不仅在于所有，更在于所用--针对性的有效使用！常言道；“知易行难”，但是，真正的认知资源的本质，却不是件容易的事情！

（三）狭路相逢勇者胜

1、战争更是一个“一鼓作气，再而衰，三而竭”的游戏，从三国的赤壁之战，到近代的毛泽东都是“以少胜多”，可见战争的成功与否，不在资源，更在战争的精神--狭路相逢勇者胜！

2、战争的模式在不断变化，但是战争的精神是永恒的，其实，乳品销售也一样，在无法避免恶劣的竞争环境的前提下，磨练自己与团队的意志力，保持必胜的信念，一步一步的做好基础工作，或许是一条成功之路。