孕婴童资讯
中国孕婴童产业是朝阳产业。我国每年有将近3000万的新生儿，0-36个月的婴幼儿超过6000万，3-12岁儿童约有超过2亿，加上还有三千万左右的孕妈妈，所以发展母婴及儿童产品市场前景非常广阔。预计到2020年，中国母婴消费市场规模将会超过2万亿，成为全球的母婴消费市场，市场蛋糕也会越来越大，母婴市场竞争也将会越来越激烈。
然而，这个根植在中国人日常生活中的行业，却只有不到10%的企业涉足电商。与此同时，反而是线上企业纷纷瞄准母婴O2O蓝海，大举进军母婴市场，举着O2O大旗攻城略地。除了天猫、京东等互联网巨头涉足，蜜芽、贝贝网等垂直母婴电商也都纷纷加入竞争，同时以移动互联网为背景的新兴产业如大姨妈、美柚等也杀入市场，母婴企业面临内外夹击的窘境。
知己知彼，百战不殆——了解敌人、困境和自己
从外部而言，母婴门店面临着来自线上平台、跨境电商的轮番轰炸，大型电商降价促销造节一刻不消停，残忍吞噬母婴用品线下份额，列强瓜分市场，线下实体商超苦不堪言。然而线上电商也有先天短板，他们渠道不通，回路不畅。君不见，京东拉拢，阿里联姻苏宁，都是为打通经脉，疏通渠道的对症下药之举。
从内部而言，母婴门店面临客户进店率、门店销售、门店库存等问题。随着同质商业竞争的加剧，尤其近年来受网购的冲击，企业在支付高昂店面租金和人员成本的同时，销售业绩却很难得到大的提高和突破，甚至有的门店门庭冷落，到店客户寥寥无几。逆水行舟不进则退，落后就要挨打。
兵法曰，投之亡地而后存，置之死地而后生。危险之中藏良机，内外交困的环境却容易孕育逆袭的黑马。母婴门店依据天然优势依然可以杀出重围。敌人的短板就是我们的优势。几十年积累的畅通无阻的渠道和行业经验，是刚刚入行的初生牛犊无法比拟的。同时，他山之石，可以攻玉，O2O是大势所趋，也是孕婴童行业自我改良道路的拐点。
因此，传统母婴店O2O的核心在于如何将电商技术与传统渠道融合再造，实现母婴行业整个生态链的改变。通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，将供货商（生产商、品牌商）、配送商（代理商、批发商）、零售商和消费者四方的需求，整合到电商的交易配送平台系统中。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城——谋略重于蝇利，联盟胜过独斗
很多传统母婴行业急吼吼转型电商，去跟线上平台争流量打价格战，身心俱疲元气大伤后发现然并卵。走好O2O之路，不能逞一时一刻之勇，争一城一池之利，需要系统的战术谋略，整齐的军队和“军师”。具体而言，需要将供货商、配送商、零售商和消费者融合为一。也就是说，传统母婴企业需要成立专业化的电商部门并组建专业的团队，而这却让企业面临严重的成本控制问题。
兵法曰，善战者，求之于势，不责于人，能择人而任事。在大多母婴企业的电商转型策略相对保守的现在，利用成熟的电商平台及一站式电商解决方案这个“军师”，不仅可以降低前期投入、营销的成本，还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。
物尽其用，发挥所长。传统母婴行业发挥好自身的线下优势，让专业电商团队来整合线下线下资源优势，构建线上线下一体化的O2O电商平台，联合母婴终端门店构建商业联盟共同体。如此上下一心，众寡同力，则战可以必胜，而守可以必固。
对想做母婴O2O的所有企业而言，互联网渠道和线下原本不是互相蚕食的关系，而是可以取彼之长，补己之短，相互借鉴。O2O的本质依旧是营销，但这并非简单指Online到Offline或Offline到Online的单向营销，而是指实现母婴终极业态的、完成充分资源整合的精准营销。通过“电商+店商”的区域性综合平台商圈，实现企业品牌和消费者的最优化对接。
