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大家是否还记得“张奶奶的故事”，故事里有个张奶奶一直夸奖的“文涛”，今天我们再来讲讲“文涛”的故事，他，一个颇有点传奇的美羚经销商——张文涛先生，1968年出生于河南安阳，在1996年，当时28岁的他从一家国有企业下岗，年轻的他没有被下岗击倒，很快又走上了就业之路，当过拔丝工，开过饭店，2003年进入乳制品销售行业，经过多年的潜心研究，2009年，他获得美羚羊奶粉在安阳的代理权。立志要打造安阳羊乳品销售品牌。
张文涛的羊奶专卖店店面很小，小到只有五六平方米。但是麻雀虽小，五脏俱全，小店的展示柜内整齐地摆放着适合各类人群喝的羊奶粉，整整一面墙上全是关于羊奶的知识，一问一答式的介绍清晰明了，只要花两分钟的时间，消费者关于羊奶的所有疑问在这里都能找到答案。透过小而精致的店面，店主的精明能干和用心周到一览无余。张文涛说：“别看这个店小，这可是我的旗舰店，另外几个店都是从这个小店一步步发展起来的。”
说起他怎样开拓羊乳品销售市场并成为美羚羊奶粉的代理，张文涛笑笑，显得有点意味深长。在1996年，张文涛和妻子从一家国有企业下岗。做过很多工作，2003年，他担任某品牌牛奶的销售经理。在做牛奶销售经理期间，他不仅深入考察市场，也潜心研究乳品，逐渐对乳品行业有了深入的认识。“在所有的乳品中，哪种奶最nearto母乳，营养价值相对比较高？”张文涛当时一直在寻思这个问题。有人不经意的回答“是羊奶、骆驼奶和袋鼠奶。”但是这个不经意的答案，让人听来着实耳目一新。他说“我在做牛奶销售经理时就发现，牛奶并不适合所有人群饮用，通过查阅资料，我了解到山羊奶是最天然、最nearto母乳的产品，不含guomi源，适合各种群体。2009年以前，安阳市还没有人专门经营山羊奶，如果能把山羊奶引进安阳市场，消费者就多一种选择。”有了这个想法，张文涛开始留心考察山羊奶市场。
2008年“三鹿”奶粉事件发生后，整个牛奶市场处于瘫痪状态，消费者对牛奶的信任危机深深地刺痛了张文涛，也更加坚定了他的决心：要为安阳的消费者引进品质yiliu的羊乳品，让大家喝上营养又放心的好奶。2009年春节刚过，张文涛就只身来到我国奶山羊品质更好的陕西省，深入考察羊乳品市场，陕西省是奶山羊养殖大省，当时的羊乳加工企业也有好多家，通过3个月反复对奶源管理、生产加工等各环节的综合考察，张文涛最终与陕西红星美羚乳业有限公司达成了合作协议，取得了我司主要品牌美羚牌羊乳粉在安阳市的代理权。
获得代理权，才是他事业开始的步。2009年4月，文涛羊奶专卖店开张了。为了让消费者认识并接受羊奶粉，张文涛和妻子印了很多宣传页，到各医院、生活小区、广场发放，他还在店外摆上桌子，让过往群众免费品尝。张文涛对开业初期磨破嘴皮请顾客尝羊奶的情景记忆犹新：“过往群众一看是羊奶粉，连店都不想进，大家都觉得羊奶会有膻味儿，我就对顾客说：‘请进来尝尝吧，不买也没关系，至少我可以为你讲讲有关羊奶的知识。’”
广告好不如产品好，顾客真正了解羊奶后，一尝就尝出羊奶的好来了。开业一个月，小店就有了近百名客户，还有不少成了回头客。许多顾客到店里为家里肠胃功能弱的老人、糖尿病人、肿瘤患者及体质差的孩子选购羊奶粉，张奶奶就是其中之一。
张文涛打破了羊奶在安阳市场销售的坚冰，张文涛说当时许多品牌的羊奶粉和液态羊奶也一哄而上，仅2009年到2010年一年时间，安阳市场上就有60多种品牌的羊奶，但由于产品质量不稳定，随着一轮又一轮乳品市场的整顿，这些产品纷纷退市。“大浪淘沙，只有高品质的产品才能经得起市场的检验。欺骗消费者无异于搬起石头砸自己的脚。”在经营上张文涛有他自己的坚持。一家生产液态羊奶的公司看中了张文涛开辟的销售市场，给出优厚的条件请他同时代理销售自家的品牌，张文涛毫不犹豫地将其拒之门外：“冬季是奶山羊的绝奶期，再有实力的企业都无法常年提供新鲜液态羊奶，而他说常年提供新鲜液态羊奶，内行一听就知道是在欺骗消费者，这事儿给再多钱我都不干！”
就这样，张文涛一直做着美羚羊奶粉的经营，直到现在，他已经有了好几家分店。谈到今后的打算，张文涛胸有成竹地说：“我做乳制品已多年，当初选择代理美羚，我也是认准了美羚的品质以及美羚的市场潜力，现在美羚上市了，我更是为红星美羚高兴，也为我自己高兴，话不多说，为群众提供安全、优质的乳品是红星美羚和我共同坚定不移的信念。”
