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近日，二胎政策放开，一对夫妇可生育两个小孩有望2016年落实。生育新政的出台，意味着新一波人口红利的出现，也为母婴市场打开了一片新的想象空间。又会有一大波创业者、投资人涌入这一行业，把这一潭清水搅红。而红海也容易让人迷失方向。
持续了几十年的计划生育政策，虽然在一定程度上控制了人口数量，同时也带来了一些社会问题。二胎政策放开后，2016年—2018年将迎来一次人口增长高潮，每年带来新增人口在300-800万之间，而目前我国的年均出生人口在1600万，以为着之后几年的新增人口在2000多万。而根据去年的有关统计，每个母婴家庭群体年消费在5000—18000元，这样超过2万亿的人口红利，如此让人振奋人心，趋之若鹜。
一时间，不光是母婴圈，包括科技圈也热闹起来，都讨论着，盘算着要做点什么来赚取红利，想着要颠覆这个行业。其实，早在2014年母婴市场就已经很热闹，竞争也相当的激烈。
对于母婴人群来说，他们主要是有四方面的需求，知识需求、交流需求、购物需求和记录需求。前三个方面的需求更多，后面记录的需求是最近几年才发展起来。从母婴行业的创业方向也能看出，主要集中在电商和社交两个方向，已经有包括贝贝网、蜜芽宝贝等B2C垂直电商，同时也有以宝宝树等为代表的母婴、亲子类社区。
快乐妈咪的CEO陶建辉在听到这个消息时也是很兴奋的，紧急召集员工开会制定策略。同时也更加坚定了他们的公益计划，为怀孕妈妈免费赠送2万台智能安全称。快乐妈咪是一家母婴智能硬件公司，现在却要免费送硬件，已经送出2000多件。
08年，在国外留学工作十几年的陶建辉，看到了移动互联网的发展，决定了回国创业。当时是看到一个变化，美国人是喜欢用电子邮件，而中国是喜欢发短讯。就是当时觉得越来越多的中国人有手机了，手机通讯会是很大一块市场，而自己又是通信技术出身，然后就回国创办了和信。之后2010年和信卖给了联发科，陶建辉仍留在公司做了两年职业经理人。和信很早就做了互联网通讯，当时微信还没出来，虽然陶建辉觉得有一点可惜，但是也承认即使公司没卖掉，也会被微信灭掉，毕竟腾讯有着庞大的用户群。
2012年的时候，已回国创业四年，成功把公司卖给联发科的陶建辉，又升起了创业的念头，他看到当时美国很多公司开始做智能硬件，他感觉到这会迎来又一次的风口。他很清楚美国人做品牌的能力都很强，而国内又都是照搬美国，出来一些同类型的东西，根本没有竞争力。而他自己又是有创新追求的人，要做就做别人没做过的。在母婴市场，国内当时还很少有这类的智能硬件，所以就试着做了记录胎儿状况的胎心仪，据说是全球款。
首先，在中国，生孩子是天大的事，承接着中国传统的传宗接代的使命，一家人都比较重视，所以对母婴的健康管理又显得格外重要。其次，由于我们对科学和医疗素养的缺乏，母婴健康管理又做的不到位，很多都是靠经验性来判断。而在欧美等国家，在这方面做的都做的很好，尤其是对母婴的健康记录，能够有效地帮助监测婴儿的成长状况。
而记录是一个长期的工程，对于怀胎十月的母亲来说，是一件很艰难的事。就很需要像胎心仪这样的智能硬件，它会记录婴儿成长的的健康数据，采集胎心、体重、血糖、血压等等，之后会通过这些数据来匹配咨讯，为用户提供健康指导和服务。而这些数据也可以很系统直观地给到医生，让医生做出判断或者诊疗。这样的智能产品伴随婴儿成长，用户粘性会很高。但快乐妈咪给出的这个周期是两年时间，包括孕前和孕后。陶建辉并不担心这样的母婴产品可能不到两年就会被抛弃，也许二胎政策放宽，还可以继续用，还会有新的新生儿新的用户。
对陶建辉来说，做母婴产品最重要的就是品质。因为在中国母婴产品出过很多问题，比如说奶粉的问题导致大家都不敢随便买低劣的奶粉，而选择大量的海外代购。对于硬件产品也一样，孕妇也许考虑更多的不是功能的问题，而是安全性，如果这个产品不安全，给人不信任的感觉，在母婴市场是几乎卖不出去的。今年，快乐妈咪为孕妇量身制作了一款智能安全称，可以帮助孕妇定期测量体重，保证体重不影响胎儿的健康成长。所谓的智能，就是安全称与手机APP绑定后会及时推送数据信息，方便用户查看。这次的公益赠送活动，快乐妈咪不仅是想扩大品牌影响力，也是为增加用户。但这毕竟是一笔不小的开支，2万台安全称，按市场价199元/件来算，就是四百万的损失。
而快乐妈咪的模式是“硬件+应用+服务”，其实这也是大多数智能硬件厂商的做法，硬件不赚钱，用服务来变现。比如智能硬件行业的搅局者小米，就是这么干的，把竞争对手都甩到了身后。对于快乐妈咪来说，他们是想把孕妈或母婴人群凝聚到一起，再去谋取其他的商业化，比如可以为O2O母婴服务提供平台，可以为大量的母婴产品提供开放平台。
但是，陶建辉也提到，他们不会盲目地扩张，也不会试图通过母婴电商来变现，因为这是他们不擅长的。因为目前电商市场已经相当激烈，不论天猫、京东这样的大电商，还是贝贝、蜜芽这样的母婴垂直电商都已占领一定市场，而且对于用户来说已经有了品牌认知度。如果做硬件的再去做电商很难被认可，贸然杀进去没有任何优势，而是需要寻找新的模式。
陶建辉也有一些忧虑，直言现在的智能硬件市场太过混乱，不管什么样的产品都可以轻易地被复制、山寨，然后推到市场上低价售出，扰乱正常的市场规律。包括快乐妈咪的胎语仪也已经有几家山寨的产品，很多时候也令他很无奈。
在利好政策下，母婴市场会迎来新的热潮，虽然不能确定母婴硬件会不会成为新的热点，但可以肯定的是竞争仍然会相当激烈，所以别盲目地去追捧母婴。
