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从2013年10月份的单独二孩政策出台，到2015年11月的全面二孩政策落地，政策的放开只是一个开始。生育一个孩子需要的不仅仅是政策，更多地还是比拼经济。衣服、奶粉、尿不湿、玩具，包括未来的教育，全都是钱。
对于母婴市场而言，这是巨大的动力——政策出台的第二天，在股票市场上，伊利、光明乳业、贝因美等奶粉品牌就跑赢了大盘。二胎政策全面放开，已经让与婴儿和儿童相关行业的奶粉、玩具、婴儿用品等几大类板块呈现了井喷之势。
随着人口政策的变化，母婴市场肯定要迎来新一轮的洗牌。一些国际化的大企业市场嗅觉非常灵敏，他们一定会在二孩“婴儿潮”出现之前，就重金出击做广告，打知名度，以占领市场制高点。国内母婴企业要想抓住这次机会，脱颖而出，除了打造高质量的产品外，还要先做好“广告”这门功课。
多家企业已开始广告“备战”
据国家卫生计生委副主任介绍，实施全面两孩政策，短期可以直接拉动对妇幼健康、婴幼用品、托幼服务、教育等领域的消费。长期看，到2050年，15-59岁劳动年龄人口将增加3000万左右，有利于稳定经济增长预期。
券商分析师表示：“未来二孩婴儿潮所蕴含的消费红利每年超过1600亿元。如此庞大的市场，让本来已经”人满为患“的母婴市场更加激烈。为争夺更多的市场份额，多家母婴企业已经吹起‘冲锋号’开始广告‘备战’。”
垂直母婴电商平台美囤妈妈在北京地铁轨道内投放了一组户外LED广告，而紧邻其广告海报的是跨境母婴电商平台蜜芽宝贝。
同样的广告大战，还发生在奶粉领域。作为当前母婴领域竞争最为“残酷”的市场，国内外的奶粉企业早就在广告市场打的“混天黑地”：国内方面伊利、蒙牛、三元等企业纠缠不停，而国际巨头惠氏、美赞臣、雅培等也早就杀入国内市场，通过大规模投放户外广告，来争取地位。有数据显示，2014年婴幼儿奶粉品类的户外市场投放额增长了134%，其中接近3/4的份额来自外资品牌。高端婴幼儿奶粉市场份额大半被外资品牌控制，户外投放TOP10品牌中，国产品牌仅占三席。
从媒体选择来看，母婴企业的户外广告近90%投向了视频媒体，其中主要选择的是楼宇液晶媒体广告。从投放市场来看，上海、广州、北京等一线城市成为投放的主要目标。出现这样的趋势，是因为在一线城市的生育女性基本都属于白领，楼宇广告更符合一线城市女性的就业特点。
广告要抓住中国妈妈的心
对于购买奶粉、尿不湿等母婴产品，妈妈在家庭中是拥有绝对权威的“决策者”。婴童用品消费者主要是妈妈与孩子。妈妈扮演着消费倡导者、消费决策者、购买决策者的角色，孩子扮演的角色为消费使用者。因此，企业对产品进行广告宣传推广时，要瞄准中国妈妈这一目标消费群的诉求。
