孕婴童资讯
CCTV《诚信档案》栏目组采访泉州天娇妇幼公司董事长俞锦章先生
随着国家二胎政策的放宽，中国现有超过7000万0-3岁人口，人口基数占较大比重。根据《2015CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，无论从购买频次和花费上来看，奶粉和纸尿裤都位列0到2岁bao--bao家庭育儿消费的前两位。作为新生儿童的刚需产品，这个领域成为兵家必争之地。
当下国内纸尿裤市场的品牌格局正在形成，泉州作为全国纸尿裤的发源地，这里聚集着众多妇幼产品制造业。今天走进我们栏目的企业，它在双十一的天猫产品销量中排名前十，紧随着日本品牌花王其后。
泉州天娇妇幼卫生用品有限公司董事长俞锦章
他是泉州天娇妇幼卫生用品有限公司的董事长俞锦章，初次接受栏目组采访，谈到自己的企业和故事他语速平缓，谈吐亲和就像邻家大叔一样有着让人说不出质朴和本真。
他发家致富的故事似乎很简单，他和妻子多年前一起卖橱柜，随着经济形势的变化，夫妻俩渐渐发现这个行业的局限性，看到母婴用品需求的大势转好，夫妻俩也想放手一搏。于是2005拿着之前存下的积蓄俞锦章和妻子开始大量买入原材料，租来不大的厂房慢慢开始为别人代工起纸尿裤。由于不懂市场，也没有一定的经验，起初生产的产品不懂推广也缺乏销售渠道，一开始就堆积了十分庞大的库存，亏了不少钱。他的妻子黄培珠女士说：“当时都不懂怎么办，不知道还要不要做下去……”。
一开始俞氏夫妇就做出口，他们要做全球市场，给自己很清晰的定位。出口的产品对质量的要求更是严格，尽管他们对自己的产品很有信心，但前期的钱全投进去了，资金没法回流，公司陷入了进退两难的境地。曾经好几次有人想要给他们融资，最后他们都拒绝。他们认为只要自己做才能更好的把控产品质量。经过一番深远的思索，他们决定再试一年。
2006年后一段时间内纸尿裤的原材料开始大幅上涨，转念间的坚持给他们带来一线生机。夫妻俩开始调整战略重新进军市场，他们用最笨的办法起步，对各个地方的经销商一个一个打电话、寄样品、上门销售、做服务，加上他们对自己的产品质量本身就很有信心，原本的积压下来的库存也渐渐销空。企业也随之慢慢步入正轨。
如果只是一个机遇就让一个小企业创下年营3亿的奇迹，那绝对是天方夜谭的故事。在我们栏目组深入企业故事的过程中，对天娇的团队也进行了一系列的采访和市场的调查。
一个东北市场的销售总监李凯回忆当初刚进公司的场景，天上班他尤其起得特别早，心想厂房一定没人。走到门口他就碰到一位衣着简单，面相也再普通不过的大爷，此时他正拿着扫帚不紧不慢地埋头清理地面的碎物。当时天还没大亮，厂里其他人都还没到，他那种敬业的劲头着实把他震住了。事后才知道那个“不起眼”的“大爷”是自己的董事长。
团队的成员见到俞锦章都亲切的称呼他为“老俞总”。他的团队十几个主要人员跟着他都有7、8年了。这么多年说长不长，说短也不短。这些区域总监都是从业务员跟着公司慢慢一步一步成长起来。那天我们也恰好碰到他们公司的一个员工要结婚，“老俞总”夫妻俩趁着空闲还在商量怎么庆贺员工的婚礼。
公司在2014年11月开始聚焦电商领域，截止到今年双十一单一个电商部门在天猫就创下6000万的销量，不能不说这是纸尿裤行业今年在网络销售杀出的一匹黑马。如此大的销售量，对这个团队来说并不是一朝一夕就能顺手拈来的。中区的销售总监朱建军告诉栏目组：“我们拿产品做事，拿质量做人，做不到的我们从来不会轻易去承诺。”对他们来说数量并不能引以为傲，质量才是他们据理力争的目标。
如今俞锦章也不自己管事了，清闲的平日里喜欢骑自行车健身，他经常会把员工一起拉去运动，向家人似的叮咛他们要注意健康和锻炼。公司未来的道路，他说他要把现有的基础工作做好，做扎实了再进一步准备上市。他做事看似不温不火，却步步健硕稳妥。公司一直以来都得到了非常良性的发展。
也许成功的企业很多，成功的人林林总总，探究他们的故事，我们难免会用他们的财富和数值来判断，但究根到底，与人对事还是他们身上的特有的坚持与真诚，一个不易发生的转机绝对是基于你背后每一份实实在在的付出和诚信做人做事所秉承的理念。
