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时近岁末年初，中国婴儿奶粉在经历了2015的动荡不安之后，有望迎来充满机遇和希望的2016，为什么这么说呢？原因有以下几个方面：
一、注册制的推出和实施必将大大提高品牌集中度，中国婴儿奶粉产业将迎来新一轮洗牌。据了解一旦品牌注册制按最严苛标准实施（即一个品牌只给3套配方的配额），那么，预计目前市场上流通的品牌预计会有70%-80%将面临出局的噩运，这是一个优胜劣汰的过程，必将给留下的品牌空出更大的发展空间，对于有机会剩下的品牌这自然是极大的利好；
二、注册制推出后，OEM/ODM品牌运营商首当其冲要受到冲击，原因很简单，在配方数量总体受限的背景下，生产商自然会优先满足OBM自有品牌产品的发展，只有在OBM品牌相较ODM/OEM偏弱的情况下才会考虑保留非OBM品牌。这样一来企业资源的集中度势必大大提升，市场开发拓展的精细程度自然也会相对提高，业绩总量变大是必然；
三、二胎政策全面放开，中国0-3岁婴幼儿的动态保有量会有大幅提升，有关数据显示，二胎放开后每年新生儿出生数量预计增加100-200万，按每个婴儿平均每月消费4罐（以900g为例）预估，这部分增量红利预计会使中国婴儿奶粉的市场总容量增加4000-7000吨，这部分红利究竟花落谁家？还需要看有这个能力来抢夺这部分份额。
四、对2016年而言还有一个特殊的利好，那就是刚刚过去2015是旧历的羊年，民间有“属羊的孩子命苦”的迷信传统，因此，2015年新生儿出生率较常年大大偏低，很多家庭将自己的生育计划延后推迟在2016了，这个利好也势必给2016年的婴儿奶粉市场带来极大的“福利”；
综上所述，我们不难发现2016年的中国婴儿奶粉市场饕餮盛宴已经准备就绪，接下来关键就是要想办法取得“入场券”，有了这个你才有机会分享这份饕餮，下面我们分析一下谁最有可能获得这个“入场券”：
类产品：国内流通的全国/全球一线乳企旗下业绩排前三的自有奶粉品牌，这类产品的代表品牌包括：惠氏、美赞臣、圣元、贝因美、伊利、雅士利等；
第二类产品：国内流通的二线乳企旗下业绩排前三的品牌（也有可能是OEM/ODM品牌），这类产品的代表品牌包括：合生元、三元、飞鹤、澳优系等；
第三类产品：国内流通的具备局部或品类优势的三线及以下乳企旗下业绩排前三的品牌（也有可能是OEM/ODM品牌），这类产品的代表品牌包括：“华北王”君乐宝及旗帜、“西北王”银桥系、“西南王”新希望、东北的辉山/完达山等；
前两类产品已经完成或正在加紧全国市场布局，不是本文探讨的重点，本文重点探讨的是第三类产品如何抓住当前的新政及新形势的趋势利好由局部市场的“地头蛇”蝶变成进军全国市场的“黑马”？
笔者认为，“地头蛇”若想成功走出去，扩大自己的地盘势力范围，需具备以下几个条件：
一、资本实力雄厚，块头要大，相关资源匹配度要够，比如产能，否则，占线拉得太长，会影响基本盘，如此一来便得不偿失了；
二、品牌历史“清白”，无不良记录或重大安全事故，这些瑕疵在“地头蛇”原住区不明显，但是，一旦走出就会面临很大压力；
三、全国市场的操控驾驭水平要匹配，中国地大物博、疆域辽阔，各地市场的消费习惯、商业“潜规则”千差万别，如果以操作区域市场的“霸气”去运作全国市场肯定是要碰壁的，因此，在全国市场的操作部分需要改变以往的单一靠大本营本土化子弟兵来运作的模式，要敞开胸怀，大胆引入域外市场本地化的优秀人才，入乡随俗，重用当地人操作当地市场。
那么，具备上述条件的乳企启动走出去战略需要经历哪些挑战？又如何化解呢？
挑战一：品牌域外知名度
应对策略，举例如下（仅供参考）：
1、透过事件公关，扩大品牌在目标消费群中的知名度；
2、搭载域外本地化媒体与目标人群开展精准互动；
3、借势全国性卫视媒体，与热门电视节目开展植入式合作；
挑战二：扩张节奏及区域选择困惑
应对策略，举例如下（仅供参考）：
1、建议由近及远，次第推展，切忌贪大求全；
2、区域选择部分，建议优先考虑集中运营策略，切忌散乱式的点状操作，导致资源投放效果损耗；
3、在市场启动级别部分，要根据产品属性确定优先启动哪类市场，切忌大面积无规划的广铺市运作；
区域品牌走出去是一个重大战略调整行动，公司高层必须达成高度一致，这需要从顶层设计入手进行与之匹配的一系列配套变革，只有这样才能得以顺利推展，这绝非一个一帆风顺的过程，过程中可能要经历各种利益纷争的干扰，但是，一旦做出这个决策就需要拿出破釜沉舟的勇气来推进，否则，就容易半途而废。俗语讲，开弓没有回头箭，但愿每一个正准备走出去的乳企都能旗开得胜，如愿以偿。
