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辅食作为完整均衡的营养，在宝宝0岁阶段的营养补给中起着重要的作用，也是母婴行业不可或缺的品类，那么门店销售辅食的情况如何呢？门店老板又是怎样选择辅食品牌的呢？本期我们就此类问题，通过《母婴商情》微信平台，面向各地从业者做一次调查，现将结果刊发以供业内参考！
1、贵店有销售辅食品类吗？
简析：透过数据我们看到：98%的母婴门店目前店内都有销售辅食品类，仅有2%的门店目前没有销售辅食品类；除去一些以销售婴幼儿玩具、服饰等为主业的母婴门店，我们可以看到几乎所有的母婴门店都有了辅食这一品类，随着妈妈们的育儿意识的增强，越来越重视科学的喂养，这也许就是辅食大受欢迎的一个因素吧。
2、贵店销售的辅食品牌属于以下哪种？
简析：对于门店销售的辅食品牌，透过数据我们看到：只销售国产辅食的母婴门店占49%，国产与进口辅食都有销售的母婴门店占49%，只有销售进口辅食的母婴门店并不多，仅占了不到2%。从数据来看，进口辅食并不像进口奶粉那么受热捧，国产辅食占据着主导地位；除去只销售国产辅食的门店，国产与进口辅食一起销售占据半壁江山，给消费者更多的选择，让她们自己来选，这一品牌搭配也同样受门店热捧。
3、从整体销售利润上看，贵店国产与进口辅食哪种卖的好？
简析：从总体销售利润来看，79%母婴门店国产辅食卖得比较好，11%的母婴门店进口辅食卖得比较好，10%母婴门店国产辅食与进口辅食销售业绩两者持平。79%母婴门店国产辅食卖得比较好的母婴门店中，除去上一题只销售国产辅食的49%的母婴门店，还有30%的母婴门店，也就是说即使国产与进口辅食两者都销售的门店，仍然国产辅食更受欢迎。
4、贵店目前在销售几个辅食品牌？
简析：对于母婴门店销售几个辅食品牌的问题，数据显示52%的母婴门店目前店内销售3-5个品牌；26%的母婴门店目前店内销售3个以下的品牌；21%的母婴门店目前店内有销售的品牌在5个以上。通过数据我们可以看到：五成以上的门店把辅食的品牌控制在了3-5个这个阶段，当然3-5个品牌这个区间段不一定对每个门店都实用，但大家可以对比一下自己店内销售的辅食品牌的数量，作为的一个参考。
5、贵店目前有没有考虑要增加新的辅食品牌？
简析：数据显示有62%的母婴门店有意愿在原有的基础上增加辅食品牌，有38%的母婴门店暂没考虑增加辅食品牌。对于母婴门店是否要增加新的辅食品牌的问题，我们既是为我们母婴门店准备的，也是我们辅食厂家以及代理商准备的。对于母婴门店，我们要控制好店内已售品牌的产品优势，防止同区域同品牌的冲击；对于我们辅食厂家以及代理商，我们要继续深挖市场，现在不是如何用自己的品牌去挤掉门店货架上其它的品牌，而是如何登上货架辅食品牌的空位子。
6、贵店销量最好的辅食品牌是？
简析：对于店内卖的最好的辅食品牌，通过调查排名我们将前十名品牌予以公布。根据调查结果显示，在全国有近98%有销售辅食的终端渠道中，销售较好的辅食品牌分别是英吉利、亨氏、英氏、方广等品牌，其中有八个是国产辅食品牌，仅有亨氏与嘉宝两个品牌来自于国外，相对比还是国产辅食更受市场的欢迎。
7、顾客选择辅食时，主要购买哪些产品？
简析：对于顾客进店购买哪些辅食产品，调查显示：进店顾客主要购买米粉的门店占了97%，主要购买营养面的门店占66%，其次是水果泥占了32%，肉泥与蔬菜汁占比相对较小，分别为16%与10%。通过数据我们看到米粉与营养面更受大家认可与欢迎，当然正所谓众口难调，消费者的需求是多元化的，为了满足需求，我们门店也不能仅有米粉与营养面，还是要产品更加多元一些。
8、店内每月辅食的销售额占总销售额多大比例？
简析：辅食这一品类的销售额占店内总业绩的比例，是评定辅食这一品类对门店的贡献有多大？这个比例是否健康合理？因为我们知道奶粉新政出台在即，新政的一些措施对以奶粉作为主要营收点的门店的冲击势必不小。前车之鉴，辅食呢？哪天会不会也出台一个新的政策呢？所以我们要合理分配这一比例，以应对市场上的各种不确定因素。而下面我们做出的数据不一定多么权威，仅供大家参考：处于10-20%这一区间段的门店占比48%，处于10%以下这一区间段的门店占比36%，处于20-30%这一区间段的门店占比13%，处于30%以上的仅占3%。
9、贵店没有销售辅食的原因是？
简析：对于门店目前没有销售辅食的原因：利润较低这一选项没有门店选择，11%的门店是因为担心压货，对自己门店的销售能力不自信，不过我们可以拿一些辅食商品看看效果怎么样，如果有市场为什么不做呢？顾客是慢慢培养的。22%的门店是未找到合适的厂家，看来咱们辅食厂家以及代理的宣传还不到位啊，当然通过题我们知道未找到合适厂家的门店并不算多。33%的门店是觉得辅食品类繁杂，做零售嘛，这是难免遇到的问题。67%的门店给出的原因为其他，并不在我们列的这四个原因之内，可见市场的复杂性。
10、贵店未来会考虑销售辅食吗？
简析：占比2%的没有销售辅食的母婴门店中，有67%的门店在未来会考虑在店内增加辅食这一品类的销售；33%门店在未来暂没有增加辅食销售的打算。没有销售辅食的门店，这个数据给您参考；而对于考虑要增加辅食的门店，已经在销售的门店注意了，因为这里面可能就有您的竞争对手；厂家与代理商也要注意了，因为这里面可能就有你的菜。
11、请您对全国辅食市场的现状打分。
简析：对全国辅食市场的现状打分，旨在了解如今从业者对辅食市场的满意度，57%的母婴门店给辅食市场打了60-80分不等，占比最多；其次是给予60分以下的母婴门店占了29%；而80-90分仅占12%；90分以上只有2%。86%的母婴门店给市场打了80分以下的分值，说明大家对辅食市场还是期待有一些改善的，当然让它在母婴这个大行业中健康持续的发展，是我们每个母婴人要做的事情。
