母婴平台“妈妈去哪儿” 昨获首轮千万级融资

导读：近日，母婴平台“妈妈去哪儿”对外宣布完成首轮融资，由友田资本、华睿投资、云碟加速、萝卜社、头狼资本、尚坤投资等六家创投机构合投，融资规模达到数千万级。

妈妈去哪儿的创始人李晓星，已经成功创立了一家IT公司浙江知墨信息技术有限公司。2013年初，在知墨科技业务趋于稳定的基础下，李晓星决定建立属于自己的“流量入口平台”，为DT时代的到来做战略准备，其自身的女性身份，使她最终选择了母婴这个行业作为切入口。为深入了解母婴行业，李晓星决心“先成为这个行业的从业者”。

于是知墨科技拿下一家纸尿裤厂商的浙江省总代理资格，并组建一支20余人的销售团队，左手拿着纸尿裤、右手拿着调查问卷，历时10个月跑遍浙江省所有地市，得到了最真实的母婴行业实体经济、消费者行为偏好的调查数据，并最终根据该数据设计出妈妈去哪儿F2B2C的商业模式，2014年8月份子公司妈妈去哪儿注册成立。

妈妈去哪儿定位为“一个为母婴实体店导入高净值客流与优质货流的互联网平台，同时也是一个互联网主妇消费服务平台”，现阶段专心服务社区门口的母婴实体店。本轮融资后的妈妈去哪儿，会高度融合六家投资机构的专有资源，从打通供应链、产业链上下游投资布局、媒体资源海陆空整合等三个方位，对中国的家庭消费经济业态进行全面冲击。

“很多人都觉得我们只是O2O，其实我们并没有这么简单。因为平台在之前一年多的市场实战里，我们在没有依靠融资的前提下，完成了商业模式的蜕变，实现了自我造血的能力。”李晓星表示，妈妈去哪儿并没有依靠融资烧钱砸开市场，而是靠自己先在市场里厮杀，走出一条合适的路。

李晓星解释，这一年多来，妈妈去哪儿平台的商业模式从最初的简单将母婴店商品及服务搬上平台，由线上消费者完成购买，逐步转型成以活动、社群等方式将线上的流量引入线下母婴店，到店或在线完成消费。此外，妈妈去哪儿还计划帮助线下母婴店逐步完成店铺升级，为消费者提供高品质、优服务的线下实体体验。

越来越多的母婴店的慕名而来主动要求加入妈妈去哪儿，越来越高的店铺粘性，也印证了这种商业模式的成功。这也是最终打动投资机构的筹码。

作为浙江省内数一数二的投资机构以及本轮妈妈去哪儿的投资方，华睿投资掌门人宗佩民先生在签约仪式上表示，华睿之前已经布局了一批母婴行业供应链上下游企业，而将这些优势资源导入妈妈去哪儿，未来在母婴渠道方面上，预估妈妈去哪儿网一定会进入行业前三，华睿会继续跟投妈妈去哪儿的A轮及以后的每一轮融资。

在头狼资本创始人陈岸看来，“我们头狼就是希望投出各个行业的领头狼，我做过家电代理，我非常理解社区门店对纯电商的抵制和无奈，而妈妈去哪儿的模式就是帮助这些门店解决货源和客源的困境，我们经过对妈妈去哪儿团队深度调查，他们就是这样的狼性团队，而李晓星就是那匹母头狼。”

据了解，上周在杭举行的MISSX长三角女性创业大赏上，李晓星精彩的路演，获得了许多家投资机构的明确投资意向。“这一轮的融资，目的非常简单，融资金的同时融资源。”李晓星表示，妈妈去哪儿首先由母公司知墨科技完成自身的天使投资阶段，学费自己咬着牙交，最艰苦的阶段自己扛下来，逼着自己快速试错、快速迭代、逼着自己去求生，胸有成竹之后，再出现在投资人面前，自然会更为自信，也自然会收到认可与橄榄枝，“这个过程虽然艰苦，但更能磨炼一个创始人的心智、毅力、学习力、变通力，也更能磨合团队。