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中国的奶粉行业在猴年春节前传来了一个正面信息。美赞臣昨日披露了2015年第四财季业绩，当季EPS较华尔街预计为好。随后，在该公司的业绩分析会议一开始，美赞臣CEO贾克布森（Kasper Jakobsen）便指出：“我很高兴地说，和三季度相比四季度的销售表现获得持续改善。”
他说，在恒定汇率基础上，公司当季录得1%的增长，这意味着和过去三个季度相比业绩出现温和反转。其中，中国内地和香港市场2015年四季度录得较上一季增长2%的业绩。跟着小食代，今晚就来听听他的最新说法。
先说一下美赞臣整体的情况。贾克布森首先指出，2015年对公司是具有挑战性的一年，这包括不断走强的美元以及不少亚洲和拉美地区市场的经济疲软。在亚洲和拉美，GDP的增长普遍较前一年低，而这既影响了消费信心也影响了零售信心。
“美元全年都走强，这对美赞臣全球销售造成了约6%的影响，或者每股0.26美元。”他说，因此“在可以的地区，我们采取了价格行动以降低汇率带来的影响。”但是他认为竞争对手的策略以及不正常的乳品低价格，让最近几年的价格调整变得更为不易。去年，价格调整为增长的贡献只有1%。他认为，这意味着2014年调价的效应逐渐下降，相反促销活动变得更显著。
在2015年，美赞臣恒定汇率下全球净销售下跌2%。谈及原因，贾克布森说，看到中国市场的价格战和奶粉通路的转变，这两者都对销售增长产生了一些影响，也促使美赞臣加大投入以确保竞争力。另外在东南亚，尤其在泰国和马来西亚两国，公司看到经济在减速。再加上一些公司特有的执行层面的问题，综上导致了去年的销售量有所降低。
不过他强调，中国内地和香港市场去年全年表现依然能和2014年看齐，这显示虽然在具有挑战性的环境下，但是市场对于美赞臣产品有“稳固的需求”。
数据显示，中国内地和香港市场2015年四季度录得较上一季增长2%的业绩。在贾克布森看来，这是一个“更有雄心的开局”，将能让公司稳定在中国内地生产的产品的销售。同时，尽管一边在加大广告投入，但是“我们感到鼓舞，因为对于四季度中国市场面向消费者的产品价格看上去已经稳定了下来”。
“我们明白，包括在中国以及一些新兴市场，恢复的势头需要时间，但是我们需要对一些关键的增长措施进行投入。”他告诉华尔街分析师，为此，公司四季度在广告和促销投入的力度持续加强。
评论和京东及微信合作
除了业绩，贾克布森还指美赞臣在中国实施的投资组合结构性调整，加上新近推出的荷兰全进口产品，帮助美赞臣达成了2015年7月时向投资者作出的承诺。“同时，我可以说我们预期中国市场在持续改善。”
去年，美赞臣导入了全进口的品牌奶粉，以对中国本地生产的奶粉进行补充。他说，该进口奶粉目前已经占美赞臣在中国内地市场约35%的销售比例，中国市场对于这款奶粉的需求在增长，“随着我们扩大对中国内地导入该产品，我们还预期会看到香港业务的变化。”
他认为，应该说这样的通路变化最终对于公司整体是有利的。“随着我们构建一个更强大、更可持续发展的产品组合，我们也可以更加深入中国内地市场。”
他还特别强调研发新产品的重要性，中国导入的进口产品就是例子之一，同时还提到了在美国：就32盎司即饮婴儿配方液态产品，美赞臣推出了新的、更加便利的塑料包装，这也是基于一年前8盎司产品成功上市的经验。
在谈及营销时，贾克布森指出，美赞臣正在完善自己数字化营销的能力、扩大通路覆盖、强化和零售店的关系，有关战略“有效”，在中国母婴店公司的份额得到扩大。此外，美赞臣也加强了自己的B2C能力，他形容这代表了增长最迅速的电商市场，而这一领域是电商其他领域增长速度的5倍，并提及公司最近和京东及微信的合作。
“在合作协议下，我们双方同意分享数据和技术平台，以实现业务的互惠互利。”贾克布森说：“我们对此表示激动。”
在最后总结时，他指出，在早前的美赞臣国际投资者日上他已经说过，2015年是变化的一年。在美元走强的背景下，美赞臣致力于减少6000万美元的运营费用，以便重新投资增长型项目和保证销售增长。之后，汇率的影响变得越来越大，这些主动的调整在我们的战略中显得尤为重要，他说，上述这项计划“正在取得良好的进展”，他有信心可以实行减少费用的计划。
