母婴店低价竞争可行性并没有想象的那么简单

母婴店的竞争，很多人会简单理解为价格的竞争。许多店主都反复强调低价竞争，然而，低价竞争这条路上到底有多少可行性呢？是否把价格压到最低就能成为自己品牌的杀手锏呢？一系列的疑问需要我们去仔细探讨分析。

首先，从价格在销售中的重要程度来讲，一个产品的销售有六个因素：1、客户有机会进到你的店；2、你的产品是她需要的产品；3、相信你的产品是保质保量；4、客户能认同你的营业员，假如你的营业员让她看不顺眼或说得太多让她烦，她可能会去对手的店；5、需要有营业员的专业介绍，让她感觉你的产品值这些钱；6、价格需要适中。从中可以看出，价格并不是最关键的因素，婴儿用品品种太多，任何一个店面都无法做到所有商品都有优势，局部优势是现实的。

其次，从争取低价格的角度来说，现在批发市场和加盟机构供应价其实很接近，因为价格很透明，一般相差2%左右，想要找到产品又全、价格又低、补货又及时、又没有补货要求的供应商是比较困难的，“只有永远的利益，没有永远的朋友”，供应商也需要有合理的利润，没有利润的商品，不可能积极给你供货。假如按100平米店面算，需要进洗护用品、日用品、纸品、内衣、外出服、床上用品、季节用品、每个类别至少有2-3个品种，按每平米700元进货比例算，一共7万元进货，一个品牌3000元都平均不到，假如面积只有50平米，一个品种1500元进货都平均不到，不管是自己进货还是加盟，都很难让供应商再给你让更多的利。

婴儿用品行业是以人为本，不是以钱为本。要搞清楚，不是钱多，价格低就能成功的。产品的畅销度比低价格更重要，例如：A+B两家店，面积一样、单月费用都是5000元，两家店前期进货都是2万元，假如A店销售完这些产品需要1个月时间，以30%毛利润算，共计6000元；他的利润是1000元；假如B店商品销售程度好，15天可以销售完2万元商品，一个月可销售4万元，以30%毛利算，共计1.2万，除去5000元费用，还有7000元。因为店面房租是—样的，工商费用也一样，员工工资基本相同，但产品畅销程度不一样，就直接影响到资金周转速度，产生的利润也天差地别。再回头算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是节省下来1000元，那他实际利润是2000元，B店的三分之一都不到!从下个月开始，B店可以两倍A店的产品增加。

因此，在硝烟滚滚的母婴市场竞争中，要综合考虑，不能一味地搞低价格竞争，母婴店应该抓住互联网+的时代潮流趋势，以市场需求为导向，实现产品价值与价格的双丰收，不断增强创新意识，给客户选择你的理由！