奶粉争走高端线 每罐均价350以上仍有三成妈妈愿买单

    “一罐300多块钱的比比皆是，400多块的也多得让人眼花缭乱，不是说奶粉都在降价吗？怎么走进超市感受到的是一股高端热？”家有2岁宝宝的媛媛最近发现，奶粉走起了高端路。而这的确是不少奶粉品牌的目标，因为在买奶粉这事上，妈妈们似乎越来越大方。

400多元一罐的奶粉，今年多起来

媛媛的宝宝去年开始喝奶粉，一直都在跨境电商网站上购买某德国奶粉，算起来200多元一罐。“跨境电商新政实施后，一罐贵将近20块钱，所以想去超市比价。”媛媛说，超市的新品比之前的普通系列要贵一两百元，买的人还不少。

今年，一些市场上销售量较高的婴幼儿配方奶粉品牌大部分推出高端新品。比如雅培有机菁智，6~18个月的2段奶粉900G官方售价450元；美素佳儿的皇家美素，1段900G一罐售价398元；惠氏今年初推出启赋3，1段价格达408元；美赞臣发布全新系列蓝臻，主打高品质欧盟奶源，荷兰原装原罐进口，单罐售价同样在400元左右。

三成妈妈愿为超高端奶粉买单

奶瓶品牌争相推出高端新品，尽管价格高出不少，但是仍有妈妈愿意购买。现在给孩子买奶粉的妈妈年龄集中在85后90后，这批人的共同特征是价格敏感度不高，最在意奶源。从2013年下半年，大家开始追求进口奶源，这股风越刮越猛，2015年达到高潮。

据相关数据显示，每罐100多元的奶粉和350元以下的奶粉，销量几乎持平，约占35%，愿意为每罐350元甚至400元以上奶粉买单的妈妈约占30%。而在未来，这个数字还会上升。

配方注册制下，洋奶粉积极布局

随着中国《食品安全法》对婴幼儿奶粉提出的新要求，以及婴幼儿奶粉配方注册制度即将在不久实施，市场竞争格局会更激烈，各乳品企业都会在给力调整和谋划自己的未来。

在乳业专家宋亮看来，每罐250~300元称之为高端奶粉，300~350元以上的奶粉可称之为超高端奶粉，奶粉这个行业正处于“价格战”和“高端热”的双重包围之下。

除了洋奶粉进军高端市场外，国内品牌也不甘落后，伊利、蒙牛等本土企业也频频发力。前不久，雅士利与丹麦Arla乳品推出一款超高端有机奶粉。

专家表示，在奶粉配方注册制下，一个品牌只有3个系列9个配方，厂家们布局相当谨慎。奶粉品牌推超高端系列，未必想大捞一笔，未来也不会是主要收入来源，而是为了渠道稳定，他们需要这么布局，只有奶粉价格高，才能保证渠道的高毛利。