国际奶粉品牌开始新探索 布局三四线市场

2016年又是奶粉行业动荡的一年，奶粉质量问题的累积、市场行情的起伏跌宕，电商的快速发展，面对一波波冲击，婴幼儿奶粉行业已然进入了深度调整期。自2016年1月，中国监管当局正式向WTO提交《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法(送审稿)》，就意味着奶粉配方注册制度将从国产品牌扩大到进口奶粉领域。奶粉注册制的推出将推动行业洗牌，利好质量过关的的大品牌厂商，冲击贴牌奶粉厂商。

为对应新政，一些知名奶粉品牌也是动作不断：蒙牛乳业的雅士利整合达能体系的多美滋中国;美赞臣出品超高端婴幼儿奶粉“蓝臻”，欲与惠氏“启赋”、雅培“箐智”一争高下……这些奶粉品牌的战略调整不仅为了顺应国家政策的调整，更是与市场需求密不可分。

国内奶粉市场需求发生哪些变化？

1.消费者更加青睐进口奶粉。偏好进口或进口婴幼儿奶粉的用户占比高达64.2%。进一步的调查显示，对进口奶粉的偏好度受家庭收入差距的影响不大，品质保证、产品安全、配方信赖程度是消费者的首要考虑因素。

2.婴幼儿奶粉的购买渠道主要包括母婴店、商超或便利店、网购、海外代购等。在所有选购渠道中，母婴店以其专业性服务吸引粘性客户，位居全渠道榜首。

虽然现在的电商发展迅猛，但婴幼儿配方奶粉是专业化程度较高的产品，有其一定的特殊性，需要专业服务和点对点的专业营销，这就是为什么很多奶粉企业正在实现线上线下融合。线上解决信息对称及买卖交易，线下解决服务问题。

现在的年轻妈妈非常重视线下的专业服务和体验以及营养知识的需求。如何实现线上线下紧密融合，更好的走好传统渠道，这是国际奶粉品牌需要思考的问题。结合线上开展三四线城市布局，成为众多国际奶粉品牌的一大战略转变。相比一线城市，三四线城市的竞争压力较小，而潜在的市场在不断扩大。布局三四线城市，无疑是奶粉品牌打开市场，走出困境的一步好棋。