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最近看到一家公司新产品的发布，再次被邓德隆的定位战略震撼到，思路受到很大启发
纵观保健食品这个行业，现在在OTC渠道里面以汤臣倍健为首的“大保健”厂商很多。唯独汤臣倍健在众多博弈中脱颖而出。从多种维生素这个品类分化出男士型、孕妇型及孕妇早期型、女士型、青少年型、老年人型。现在来看这个品类分化无疑获得了阶段性成功。接着在品类创新方面，推出“健力多”牌氨糖。这次汤臣倍健没有延续用“汤臣倍健”这个品牌，是一个非常好的战略。对应了定位中的品类主导品牌，用新品牌“健力多”主导氨糖这个品类。接下来又推出“健乐多”品牌来推广专业运动营养品类。从而展开了汤臣倍健的多品牌战略，也成就了它“国产大保健”称号。
在众多厂商博弈中“”已经被别人摘走，而且又无可厚非。那么就竞争第二，从里斯的《定位》里了解到，在消费者心智的小格子里，对一个品类最多能容纳七个代表，这还是在自己熟悉的领域。 一般情况下消费者一个品类也就能说出两个。比如可乐类：知道可口和百事。 所以说把自己定位到第二也是可以打造一个成功的品牌的，也可以获得阶段性的成功。但是现在随着信息的泛滥，人们的大脑慢慢装的东西也比较多，第二也挺难走进消费者心智。还有就是：如果一个品类在消费者心智中形成了你品牌的固有形象，再想改变的话，非常困难。比如大部分人能说出世界高峰的名字，而不知道第二高峰的名字。消费者的心智亦是如此。
在“大保健”第二集团激烈博弈中，其他的厂商怎么生存呢？机会出路又在哪呢？唯有创造新品类，不能从正面去钢。而且要避免和它们的定位有冲突，打侧翼战，就像当年可口、百事统治可乐市场，七喜定位自己“不是可乐”，从而获得了阶段性成功。
我们现在做儿童营养液，也是这样，我们不去做片剂、胶囊。这样就避免了跟其他厂商同质化竞争。我们给消费者传达“液体的，更容易吸收”这个概念，尤其是群体（片剂需要碾碎冲服，胶囊需要剪破口再服用），从根本上我们定位在儿童类系列产品，从战略上我们将对消费者埋下这样的心智：大人吃大人的营养素，小孩子喝小孩子的营养液。
在许许多多的营养素（片剂、胶囊）品类中，我们选择做营养液，而且是定位在儿童类群体，用剂型差异化去开启一个全新的儿童类产品的营养液时代。这就是我们的创新、我们的定位、我们的战略！
泛乐维儿童营养液，美国进口原装，滴滴呵护健康！
作者：陈健伟
