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消费升级中的专属人群才是母婴零售电商的未来

2016/12/19 16:10:21

中国的消费电商已进入深水区,全世界所有品牌在消费者面前平等竞争,优质商品将价值回归,这个趋势将持续深化。典型如洋码头、蜜芽等在2015年掀起的跨进进口渠道变革,又如网易严选、造作等主张高性价比的优质品牌。

当电商成为一种标准化能力,深度挖掘用户需求、穷尽变化愉悦用户成为了重要的流量聚集手段,即所谓的内容电商。具体体现为:流量的聚集不是以物而是以人群共性为基点,商品被推荐显示而不是被搜索。
 
优质、符合用户审美的新兴品牌、抓住某一用户群体心理和需求的平台势必会迎来机会。在当前的时间节点,从发展的速度、已形成的规模壁垒判断,贝贝网、云集、蜜芽、洋码头、拼多多、每日优鲜、格格家、小红书、考拉海购等都已经探索出了新路,同时显示出了成为未来巨头的独特气质。
 
贝贝网最初要做母婴电商平台,在诞生初期满足了大平台无暇顾及的细分人群,并通过推荐、跨境进口等方式很好的满足了妈妈人群的需求。形成规模和门槛之后,又快速切到非标品类,形成了今天的独特优势。
 
贝贝网的核心模式是结合了移动端的属性去做好专属人群的在线零售服务。区别于其它电商平台,贝贝网并没有将所有的注意力投放在标品上。在移动端的关键指标是做日活,而激发日活最好办法,并不是指望着用标品来提升用户的使用频次。为此,贝贝网选择了用童装等非标品类作为杀手锏。
 
在这个过程中,贝贝网需要建立强大的买手团队,保证挑选到用户喜欢的商品;同时,贝贝注重流量的运营,通过不断的上新来刺激用户到贝贝App中逛。这种逛所刺激的童装类消费,比定期买奶粉能够带来更高的活跃用户。
 
而在整个非标品品牌的生态链塑造上,贝贝通过其买手、网红等一系列运营手法,制造了新的流量红利,重塑了童装线上零售的格局,这是其区别于其它平台所创造的价值。

从服务特定人群出发,然后衍生到更广阔业态的产品体系,这是目前我们所能看到的关于更多电商发源的瑰宝,而在新零售的概念体系下,资源整合仍将继续升级,会以不同的形式出现,然后优良改造并服务号消费者的需求,不管未来智能算法多么先进,都是以消费者行为特征为依据的,一句话服务好我们的消费人群。

编辑:小高 标签:贝贝网
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