看母婴内容的都有娃

在移动互联网的背景下，通过知识和内容的流量变现已经见怪不怪，那么怎么把流量变成钱？这是互联网的传统话题，甚至是所有传统媒体的传统维生方式。

不过这些对于母婴行业或许更具更大的启示。因为有效、有目的、有意识的使用，才能进一步提高流量的价值。比如有些应用，总会诱导你不小心点开，他虽然能获得点击，但是价值不大。有些应用，提供精准的服务和内容，看母婴内容的都有娃，这就是精准人群。

流量变广告是最简单的方法。要知道最牛微信公众号的单篇广告已经叫到65万。不可思议，但是，从投资的角度，著名央视主持人现在进入投资领域的张泉灵女士说她不敢投任何以广告为主要营收的自媒体。因为，篇幅有限，广告个数就有限，单价不可能无限上升，收入总额就在那里，能持续多久不好说。

流量变交易，看起来效率就高多了。重点来了，交易什么？怎么选品？怎么质量控制？怎么控制供应链？怎么让你的商品在互联网上不可比价——否则我为什么不去某宝买呢？我获得流量的成本和交易利润相配吗？要知道，这后端的能力才是核心竞争力。

内容转电商卖手工艺品的，你需要做一个数学题。你的流量成本，和你提供商品的数量＊毛利率是个什么关系。我们知道内容转母婴电商的“年糕妈妈”最多一天可以出售几万件商品，它在公众号分享靠谱有用的育儿知识，掌舵者李丹阳女士以及妈妈成员团队在自己的能力范围内，为大家优选有用的、让妈妈省心的好东西，从优秀的绘本，有趣的玩具，帮助孩子发展的用品，提升带娃质量的家居神器，再到每个孩子都需要的纸尿裤、婴儿食品。从价值内容体系的制造者、传播者，年糕妈妈凭借精选内容和优质产品与消费者建立了亲密的联系和信任，并不断得到消费者的支持，基于消费者（主要是妈妈群体）口碑传播与沉淀，年糕妈妈很明显是在母婴行业通过知识内容的分享最终打造成周边产品经济圈最好的运营组织之一。

所以现在不管是母婴企业还是现在的母婴门店、母婴服务平台，可利用的自媒体平台以订阅号和微博为主，这些已经成为大家内容分发和产品文化理念宣传的重要渠道。他们输出内容和价值，消费者需要的内容和价值，这样间接加强了自己的产品优势、服务优势，然后再进行更深层次经济效益的转化。比如1288孕婴童网、掌婴天下等，这些平台每天专业、行业内容的输出更是为了增强自己的服务能力，这就是价值，而对于母婴门店开订阅号价值内容输出这一块，决不能是粗暴地说我这有优惠你来购买，沟通成本和沟通效率上去了，但是沟通质量和效果却下来了。

所以以上给我们的启示是要分享有价值的东西给大家，输出精致内容，筛选精致产品，与受众之间建立沟通和信任，从消费者的反馈中改进优化产品和服务，这就要求母婴服务者有一个方向，一个紧贴需求与优质产品理念和服务理念的方向，建立自己的输出价值方向坐标。

去年，张泉灵曾说服从事儿童情商教育的心理学家张怡筠博士，专心做线上的时候，只说了一句话：线下，你最多教几百个孩子，线上，你可以改变几十万，甚至几百万家庭的幸福指数。一年，她做到了。

通过线上付费知识的模式，打通与更多消费者的连接，这是变现的关键，但是更关键的是这里还有一个壁垒，一个高门槛的壁垒，就是你能做到的别人做不到，这就是你不受冲击的护城河，不是任何人都可以提供别人所需要的价值，而张怡筠博士可以给孩子提供心理情商的教育。

不过有一点可以肯定，未来更多的线上线下的服务社区类型包括实体空间等服务员孩子的东西会更有价值，毕竟这也是对于实体环境的中的知识付费，消费者为服务买单。