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政策利好，消费升级等因素加速纸尿裤行业的发展，但同时纸尿裤行业面临着市场原材料价格上涨、价格战等因素的影响，市场竞争颇为激烈。作为一家成立七年半之久的纸尿裤企业，如何在竞争中活下来？在由母婴行业观察主办的“2016中国母婴企业家领袖峰会”上，一朵董事长刘祥富分享了“让企业活得久一些”的秘诀。
尝遍创业苦楚，
创新求变只为活得久一些
刘祥富拥有三年职业经理人的经历，创办一朵七年半，进入纸尿裤行业十年，过程中一直在创新，近几年把母婴行业几个最“苦逼”的事情都做了，目的只有一个——让企业活得更久一些。
， 开工厂。2009年，刘祥富创办纸尿裤工厂，当时自有资金只有8万元，筹集了300万才创建了一朵公司，到今天为止一期和二期全部建成投产，总占地面积10万平方米，总投资超过6个亿，这些数据看上去非常不错，但是由于缺钱，缺品牌，缺人才，缺设备，要想把事情做好非常难，这七年半时间过得非常苦。
第二，做直供模式。在做的过程中一朵团队发现，要活下去必须要创新，把工厂建完，把产品做好。2010年产品正式上线，招商的时候发现，纸尿裤行业已经不是前几年只要是个产品就能卖的情形了，招商的难度已经非常大了。2011年年底一朵放弃传统的经销商渠道，开始做直供模式，直接服务于终端，到2016年9月份差不多直接服务了3000多个终端的客户。
第三，做电商。一朵从2011年年底开始打造线上团队，2016年在电商这一块做了3亿多，2017年应该会有超过4个亿的营收收入。
第四，做线下工厂店。电商的发展速度减缓了，直供模式已经不灵了，2016年1~9月份销售下滑6.2%，整年度线下传统渠道下滑了10%，8月底的时候感觉企业要活下去必须再度创新，所以一朵开始做一朵天下工厂店，到现在四个多月的时间，开业的店铺165家，2017年计划做到2200家。
“开工厂没有周末，做电商晚上也得工作，做零售连春节都没有了，我们把最苦的这三件事都做了，目的只有一个，就是让企业活得稍微久一些。”刘祥富说道。
重视四大驱动，企业成功的关键
用用户思维打磨产品品质
这几年，一朵无论是在做直供模式的时候，还是在做一朵工厂店的时候，一直强调用户思维。在做工厂店的时候，一朵提到两点：一是探索F2C的模式，产品除了奶粉以外，其他产品都是正常零售价的一半，直接从工厂企业到门店再到消费者手中，只给工厂20%的利润，让消费的成本下降，让产品有更高的性价比；二是给消费者开放无条件退货，用互联网的思维、用户的思维做传统的门店，做线下的零售，做工厂店。
用户思维最重要的板块是产品品质的提升，2016年一朵成立了国产纸尿裤的首家院士工作站，院士是原北大校长周其凤院士，这也是他做的一个院士工作站，这个院士工作站主要研究高分子，已经获得长沙市政府的批准授牌。周校长是位化学领域的华人全球主席，他对高分子领域的研究比较深，2016年年底原材料价格暴涨，在院士工作站的帮助下，大大减小了这种情况对一朵的影响。加上一朵与上游战略合作，让其在这一块大大地降低了成本。另外，一朵成立了品质持续改善委员会，在目前来讲，整个纸尿裤产品的评价在2015年的基础上面上升了很多，并且在2016年的下半年收获非常明显，在11月份和12月份两个月，在电商领域差不多做了1亿，比2015年增长了40%多。
不断创新，塑造民族品牌梦
“在品质驱动的同时，品牌更重要。在品牌方面一朵一直倡导的是民族品牌的梦想，在和平时期，中国的崛起一定是依靠民族品牌的崛起，虽然我们微不足道，但是我们努力去做，也有成功的一天，能够成为一个叫得响的民族品牌。”讲到民族品牌梦，从刘祥富的语气中，看到了创业者满满的爱国热情与责任感。2015年，一朵签约海清为代言人；2016年，一朵被评为了zhgchm商标。除了正常的广告宣传，一朵也很重视做公益，从2009年到2016年企业累积捐款400余万元，虽然很苦，但是一朵一直在努力帮助需要帮助的人。
在资本的驱动下，不断给企业造血
纸尿裤行业属于重资产的行业，没钱还创业的人，对资本的需求更加迫切。从2015年元月到2016年7月份这18个月的时间，一朵总共融资四轮，金额将近3个亿，投资方有江铜资本、潇湘资本等知名投资机构，后来海清也成为了一朵的股东，虽然一朵给了海清一笔不菲的代言费，但是海清给了一朵1.6倍的投资，成为了一朵的股东，这样一朵在形象使用方面更加便利。
拉动一朵的三驾马车
在营销方面，一朵“三驾马车”并驾齐驱。个是线上电商一朵众赢公司，在国产纸尿裤里面排前三名，一朵希望今年能做到国产纸尿裤电商这个板块的NO.1。第二个是一朵天下品牌管理公司，这个公司是做工厂店项目的，期望在三年之内做到一万家门店，五年之内销售收入过百亿。一朵计划一镇一家店，万店计划是他们的代名词，不仅限于一万家店。第三个是线下直供板块，大客户定制，今年计划推动国际市场布局。
“创业不难，难在坚持，创新不难，难在执行”，演讲的最后，刘祥富用16个字总结了创业二十年的感悟，与所有的母婴行业创业者及从业者共勉。
