荷兰品牌入驻阿里巴巴 佳贝艾特羊奶粉已跃居类目

3月16日，荷兰亲王康斯坦丁及荷兰驻中国总领事一行出现在阿里巴巴西溪园区。上一趟，亚历山大国王带来了大型超市 HollandatHome等零售巨头，并与阿里巴巴董事局主席马云共同启动了天猫荷兰国家馆。而这次又带来了什么呢?

犹记上次两个“王国”合作签约仪式上，马云说道中国人非常羡慕荷兰人的身高，个个是180大长腿，中国人相信这是因为荷兰拥有世界上最好的奶粉，并且表明个人特别爱吃荷兰的奶酪，希望在双11通过跨境电商卖出更多的荷兰产品。

目前，在中国的奶粉市场中，牛栏、爱他美等一众来自荷兰的牛奶品牌占据了大量的市场份额，荷兰温润的海洋性气候为奶牛、奶羊们孕育了优渥的生长环境，也让荷兰成为了全球首屈一指的奶源生产地，而跨境电商已成了中外企业入华的必备渠道。据天猫公布的消费者数据调查，在消费升级的催生下，母婴类产品消费已占据全平台65%的份额，细分品类和小众品牌受到追捧，增长迅猛，一二线城市的80后消费人群更成了它们的实力拥趸。

奶粉品类，除常见的牛奶品牌外，荷兰的羊奶粉也看准了市场的空白，其中，佳贝艾特也是从荷兰远道而来的奶粉品牌。与其他品牌不同的是，佳贝艾特主打羊奶粉。跟牛奶相比，羊奶分子结构小，易吸收，宝宝喝了不易guomi。虽然一部分喜欢尝试新鲜事物的潮妈已经开始尝试并逐渐接受羊奶，但就整个大盘来说，羊奶粉在中国市场上还是个相当小众的细分品类。佳贝艾特中国区总经理李轶旻女士告诉记者，佳贝艾特于2011年底进入中国，并在两年后进驻天猫旗舰店。经过3年的市场培育，2016年，佳贝艾特在全渠道的销售额超过10亿元。2017年1月，佳贝艾特跃居天猫和淘宝平台羊奶粉类目。佳贝艾特中国区总经理李轶旻女士把品牌迅速增长的原因归结于差异化的产品，“这几年羊奶粉的增长速率明显高于牛奶粉，我们的市场增长空间很大，也期望通过线上线下双渠道将佳贝艾特覆盖更广的消费人群。”

不过，这仅仅只是荷兰优质奶粉中的一小部分，更多品牌尚不为中国消费者所熟知，而电商正在成为这些小众品牌登录中国市场的通道。不难看出，为大众熟知的知名洋品牌已经远远不能满足如今的中国消费者。在中国市场这块大蛋糕中，小众品牌和细分品类已经异军突起，逐步蚕食昔日只有大牌才有能力分割的市场份额。此番荷兰亲王率领当地中小企业造访阿里巴巴，可以限度地得到中国媒体的曝光，这相当于是亲王在为荷兰本土品牌站台吆喝，广告效应不言而喻。