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现在商场、街边的门店那么多，为什么我非要去你家？嗨哥也认真思考了这个问题，发现吸引自己的门店，要么是产品特别好，要么是装修很别致，也不排除对某个美女导购很有眼缘······而可恩宝贝之所以能够获得很多顾客的青睐，董事长胡胜明说道，是可恩宝贝给顾客留下了非常好的印象。且跟嗨哥一起向可恩宝贝董事长取取经！
爱婴室、贝贝熊、孩子王、乐友、红孩子等等全国母婴连锁不断入驻武汉，这片地区上的竞争可谓是如火如荼。
电商、海淘也前后夹击，本地连锁可谓是四面楚歌。如此惨烈的竞争环境，该如何保存自己的实力，更好的缠斗呢？
在可恩宝贝董事长胡胜明的眼中，最重要的不是如何斗，而是反向思考问题，究其根源还是要抓住消费者的心。
01 抓商品，从“被遗忘的角落”入手
对于这些大型全国母婴连锁而言，胡胜明坦言：“他们的资源和我们是不一样的，这些大牌优势强。”
硬碰硬无异于以卵击石，非但自己不能赚到多少利益，还要赔本赚吆喝。
母婴店里，奶粉、纸尿裤都有算得上大牌的标品流通货，靠这些既卖不出去价格，大连锁低价聚客，小连锁很难走得动销量。
依靠这些做突破，基本没可能，打价格战往往打死的还是自己。
可恩宝贝的定位在武汉当地是高端店，商品走得也是相应的高端线。在可恩宝贝的门店里，奶粉清一色进口产品，但是品类全到让我有些诧异。
这点和胡胜明的想法息息相关，可恩宝贝不是武汉家婴童店，更不是大连锁，想要突围而出就要抓住每一点机遇。
胡胜明一直觉得：“别人做好的我们要把他强化。”
标品奶粉没有突破点了，但是那些在国内尚算是小众品牌，但是品质很好的奶粉仍旧有市场，做好这一块儿，客人在大连锁找不到的产品，在可恩宝贝都能寻到，自然会来购买。
这仅仅是奶粉一块儿，用品、纸尿裤、洗护这些品类中“小而美”的高端产品，几乎都能在可恩宝贝的店里找到。
店主往往会纠结于标品的战斗，可恩宝贝就将这些被遗忘和忽视的品牌抓起来，客户只能在可恩宝贝的店里购买到，自然会增加购买频次。
胡胜明说：“店铺一定要走在高端前面，把下一步会火起来的高端品牌抓住，才能跟别人不一样，让客人喜欢你就要给他一个留下的理由。”
02 做高端，以细节取胜
既然定位高端，就不能是一句空话，靠产品是一方面，相辅相成的还要有店铺自身硬件的管理。
可恩宝贝有自己合作的设计公司，每家店铺除却选址以外还要有特别的装修设计，走进去一看甚至不觉得这像是家母婴店，装修美轮美奂，更像是一家精品店。
每家店铺都采取暖色调的设计，以台阶或是高低货架作为区隔，巧妙地将每个品类的区域区隔开，陈列错落有致，每个品类的品牌虽多但并不拥挤。
精致的装修风格，贴合自身高端形象。
但是胡胜明并不满足于此，他觉得一家店铺最重要的还是重视每一个细节，例如最简单的店铺整洁，就没有多少门店敢打包票说自己做到了。
光有装修而维护不当，同样会给人以低端的感觉，胡胜明很是看重这点，而公司每一层的执行力也很好，由此最终反馈到门店，时时刻刻带给客人的感觉就是整洁。
因为门店整洁、美观，顾客相应停留的时间会增长，更愿意去慢慢挑选心仪的产品。
这是可恩宝贝的经营方式，保持本心，留住顾客。
可恩宝贝董事长胡胜明
