国产奶粉市场的盈利之道

经过上次国内奶粉行业的一次巨变之后，国内各个奶粉厂家为了重回战场，抢夺失去的阵地，都付出了巨大的代理，而国产牛奶粉市场也形成了不促不销的营销习惯。

三聚氰胺事件之后，羊奶粉品牌确如雨后春笋遍地开火，羊奶粉市场大门也被不断新品牌加入挤的越来越大，且逐渐被消费者所接受。据估计市场上羊奶粉品牌是目前牛奶粉品牌的3陪以上。如此多的品牌都能生存，且多数在盈利，到值得国产牛奶粉学习。

羊奶粉品牌经营者多具有牛奶粉多年经营经验，在悲痛的离职后组建自有团队创建羊奶粉品牌，成立营销公司，利用可用的营销网络，主营羊奶粉，且使其公司及团队持续盈利，让在职牛奶粉的同事羡慕不已。

为何羊奶粉能持续盈利，而牛奶粉却盈利困难，如果从羊奶粉和国产牛奶粉的经营模式进行分析，就不难看出其盈利之道。

、生产研发成本差异，羊奶粉多以营销公司经营为主，产品以贴牌和代加工为主，无研发中心，只需请人提供配方即可找工厂生产，生产、研发管理成本小，对产能无要求，产品成本直接就是代加工后的成本，生产成本风险小，相对成本稳定。而国产牛奶粉，多自有工厂和研发中心，相比代加工生产成本略低(代加工要赚取生产利润，而自有工厂生产无须增加生产利润成本)，但对产能有要求，因为产能利用率直接影响生产成本，销量波动直接影响生产成本。

第二、渠道结构差异，羊奶粉产品品牌多，但多为区域品牌，在局部区域销售，以客户导向为主，即那里有客户就在那里销售，即厂家---终端(多为经销商)--消费者，且客户多为自主经营(多为孕婴店老板)，虽对利润要求高，但主动经营意愿强。国产牛奶粉多延用传统的经销模式，及厂家---经销商(分销商)---终端---消费者，国产奶粉厂家与经销商无法直接掌控终端，终端各种费用较多，导致终端经营成本比羊奶粉高。