聚焦终端需求 共谋市场增长|朵拉倍拉乳业“市场万里行”走进江西上饶

4月23日，朵拉倍拉乳业“市场万里行”活动来到江西上饶。公司董事长武鹏飞、总经理朱财斌以及大客户服务中心经理何赢组成核心团队，实地走访了当地优秀经销商应总。应总所经营的商贸公司，目前主力推广的两款产品分别是复舒敏乳酸菌配方奶粉和皇家蕴膳五行奶粉，在区域内已积累起较为稳定的消费群体。

交流过程中，董事长武鹏飞首先从品牌战略层面分享了公司未来的产品规划。他强调，乳品行业正进入精细化运营阶段，只有真正贴合不同人群的身体状况与生活场景，产品才能获得持续的生命力。

总经理朱财斌则结合上饶本地的市场特点，分析了产品在不同季节、不同渠道中的表现差异，并给出了有针对性的政策支持建议。大客户服务中心经理何赢重点围绕终端动销和客户维护，分享了一线实战中积累的几点心得，包括如何提升顾客复购率、如何有效收集用户反馈等，内容具体且可操作性强。

应总也分享了自己多年扎根上饶市场的经验。他会根据季节变化和市场需求，灵活调整终端推广的产品组合。比如春季气温回升、人体代谢加快，很多消费者对调理类产品的关注度提高，此时重点推广皇家蕴膳五行奶粉；而针对越来越多过敏体质的婴幼儿家庭，则主推复舒敏乳酸菌配方奶粉，专门服务“有肠道调理需求”的细分人群。这种贴近实际、因时而变的搭配思路，让终端销售更有针对性，也更容易赢得消费者的信任。

随后，双方就上饶当地的市场现状、下一步工作安排以及线上线下的协同销售进行了深入探讨。大家一致认为，线上渠道在扩大品牌声量、引流新客方面作用明显，但线下门店的体验感和信任度依然不可替代。如何打通线上线下、实现互相赋能，是下一阶段需要重点突破的方向。

此次走访不仅是厂商之间的一次高效沟通，也为上饶市场后续的深耕细作理清了思路。朵拉倍拉乳业始终坚持用脚步丈量市场，用专业回应需求。

下一步，公司将继续携手各地经销商，围绕消费者真实痛点，持续优化产品矩阵与终端服务能力，在健康乳品这条赛道上走得更扎实、更长远。