朵拉倍拉功能性全家奶粉研讨会暨福建九市核心私董会圆满举行

2026年9月18日，福建九市核心经销商的一次闭门研讨。

9月18日，福建泉州，朵拉倍拉功能性全家奶粉研讨会在这里召开。福建地区核心市级经销商，与公司创始人武鹏飞、总经理朱财斌、高级培训师郝岗位、福建省区经理黄斌华聚到一起。经销商抢着发言，讲本地市场卡在哪、门店缺什么。一天下来，研讨的其实是一件事：功能性全家奶粉，在福建下一步怎么走。

开场定调：把话筒交给市场

会议由创始人武鹏飞先生开场。他从政策与市场环境讲起，谈新政会给市场、经销商和门店带来的变化，也谈了朵拉倍拉的工厂二期工程进展情况、品牌定位与未来方向。他把重点留给一线："生意是一线做出来的，今天我少讲，多听大家的。"

朱财斌：破局与共生

总经理朱财斌的分享切口很实在：母婴渠道现在难在哪？难在两处。一是生命周期瓶颈——生意大多围着0到3岁转，单客周期短、复购少；二是利润受压——婴配粉是流量根基，但价格战和线上比价把毛利挤薄，成了"卖得多、赚得少"的走量生意。破局方向只有一个词：全家。把父母、长辈的需求接进门店，把"买一罐粉"变成"服务一家人"，功能性全家奶粉就是母婴渠道的第二增长曲线。他给出一套「321产品矩阵」：3款主推打开市场、做销量底盘，2款搭售补年龄段与人群断层，1款高毛利顶起区域利润天花板。三层咬合，形成"进得来、留得住、赚得到"的闭环——先上量、后拓宽、再拔利润。铺货之后还有「三网陪跑」：天网做线上私域与话术培训，地网做门店特训与实战带教，人网由团队下场陪谈客户、铺开网点。配套三条铁律：严格一区一代、全渠道禁止线上销售、全链路溯源防串货。他说得直白：区域独家不是口号，是纪律。

郝岗位：产品怎么讲，市场怎么做

如果说朱总回答"能不能赚钱"，高级培训师郝岗位老师回答的就是"怎么把钱赚到手"。他讲了产品定位、市场优势和操作方法。定位上，功能性全家奶粉服务从儿童到中老年的全年龄段人群，与婴配粉是互补而非替代。优势上，它靠"解决问题"成交，比价难度高、价值感强，毛利空间比通货品类更好；更关键的是纯增量——客户原来的奶粉还在买，只是在原有生意上"加一层"。操作上，讲成分不够，要讲"怎么讲客户才听得懂、才愿意买单"。他把卖点拆成话术，把"卖货"升级成"做服务"。

研讨与落地

研讨环节，经销商彻底放开了：谈本地情况、提建议、问落地细节，也分享在门店踩过的坑。这些来自一线的声音，比任何数据都鲜活。福建省区经理黄斌华把落地安排摆上桌：锁定主推名单、建立动销追踪、把终端覆盖与产品结构纳入考核，让赋能资源对准真正在跑的网点。

写在最后

一天下来，这场研讨会的落点很朴素：让经销商手里的生意，更稳、更宽、更值钱。福建是个特别合适的市场——消费能力排在全国前列，渠道成熟度高，祖辈参与育儿的比例也高。宝宝进店，身后往往还站着两位老人，"全家营养"在这里是看得见、摸得着的生意。福建九市，各归各家。窗口已经打开，接下来拼的是谁先把这套打法跑通。