童装企业多是组合发展的联营体

随着童装行业的飞速发展，随意发展潜力广阔，但其竞争压力自然也大，为此，很多品牌的童装采用直营模式，也有的品牌采用组合发展的联营体。

业内人士认为，单纯通过代理商加盟来扩张专卖店难免会有受制于人的感觉。由于品牌实力无法与成人鞋服品牌相比，童鞋、童装企业常常遭遇代理商回款速度滞后、品牌忠诚度也难以保障。然而，直营模式所要求的管理能力、资金实力也束缚了不少童鞋、童装企业大规模开设直营店的步伐。

“以二、三线城市一间60平方米的店面为例，每年租金加上店员工资，需要二三十万元，如果开1000家直营店，就需要两三个亿的资金。”于是，丁灿阳将快速“跑马圈地”计划寄托在联营体模式上。

“联营体就是一种折中的商业模式，是厂家与经销商综合各自的优势资源，在经销商所在地成立一个相对独立的销售机构，一起来运作区域市场。”

据介绍，作为联营体的尝试，通过“公司与省代联营，省代与终端商联营”，卡西龙公司在重点销售区域的中心城市设立分公司，分公司由卡西龙控股，代理商担任分公司总经理，卡西龙出货品，代理商出人员、商铺资源，在此基础上双方联合开设自营店。

“联营体的优势就在于全面整合资源，实现加盟商和品牌商的捆绑发展。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声介绍，所谓整合的对象，就是加盟商具备的商圈店面资源、行业经营经验和人脉公关资源，而品牌厂家拥有产品和管理资源。“这种优势互补的联营模式，无疑为当前的童鞋、童装企业开拓终端市场增添了几分胜算。”