孕婴童资讯
许多门店，貌似客来客往，人流不多，客单价也不错，可是晚上自己一算，“艾马，没赚多少钱不说，倒是贴了工钱”。为什么会造成这样的局面？生意不好也愁，生意好没赚钱更是愁上浇愁啊。。。今天我们就来从商品结构的角度分析这个问题，希望对您的经营管理有所帮助哦!
认识品牌：什么是“一线、二线、三线”品牌?
一线品牌：主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。
二线品牌：各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。
三线品牌：有制造能力，在保证一定质量的前提下尽量压低价格，这就是这三线品牌的主要特征。
结合城市更容易理解：
一线城市是指北京、上海、广州等大城市。
二线城市包括各省省会及沿海城市。
三线城市是指比较发达的中小城市。
各线品牌怎么分布合理?
店主常常抱怨，怎么人家什么都有，我什么都拿不齐，客户要这个没有、要哪个也没有、怎么卖啊?
实际上，是你的选择余地不够。为什么大型超市比便利店更受顾客青睐?
研究发现，人们在购物时普遍希望拥有自由选择的权利，重视多样性、喜欢多样性，而大型超市的优势就是规模大、品种全。
人们通常认为，多样性取决于实际规模的大小。其实不然，它还取决于消费者的感知。换句话说，你的货品不丰富并没有关系，重要的是要能让顾客认为你的货品丰富。
是的，几十平米的便利店，也同样有机会创造出商品齐全的认知。
蒙哥尔、鲁迪克和伊恩格分别是斯坦福大学、哥伦比亚大学教授，为了研究分类对顾客满意度的影响，他们在某连锁超市的杂志货架前观察购买杂志的顾客，并对他们做简单的采访。
次，超市货架上只设置了3种分类标签：时尚类杂志、健康类杂志和娱乐杂志。
第二次，在标签上将时尚类细分为服饰、美容和旅行，将健康类细分为饮食、健身和保健，将娱乐杂志细分为明星、电影音乐和体育，总共增加了9个细分标签。
虽然两次杂志的数量和摆放没有任何区别，但是前后两组顾客的反应却大有不同：第二组顾客对杂志种类的丰富性非常满意，比组顾客有更高的满意度。为了证实自己的发现，这三位大教授又开始了第二次实验。
他们在某咖啡馆准备了两种菜单，上面的50种咖啡的名称和排列顺序完全相同，不同的是其中的一张菜单将50种咖啡分成了10类，而另外一张菜单没有分类。
令人惊讶的是，用分类菜单的客人对他们所购买的咖啡非常满意，其满意度明显高于使用无分类菜单的客人!
二线、三线品牌由于厂家处于市场推广期，往往会给出更多资源给门店，实际上对门店是有利的。同时，好的产品能经得起市场的检验，获得消费者认可。而一线产品价格透明，利润空间薄甚至倒贴着卖，属于商品结构当中的必需品而非盈利产品。合理布局店内质量信得过的二、三线产品，能够在原有的客单价上提高利润率，聪明的老板都知道哦。同时，要多关注其他城市同行业的品牌结构，比如在你这个城市没听过，也许是在北上深广早就铺开了，那你就out了!
