全国母婴终端婴童保暖用品销售情况普查结果

对于宝宝来说，冬季和夏季都是比较难熬的时间。尤其是处在冬季，宝宝们的保暖用品必不可少，对于母婴门店婴童帽子、手套、围巾等必备保暖用品的销售情况如何，顾客对于这些产品的需求是怎样，接下来通过对于各地母婴门店做一个简单调查，得出以下结果，可供业内人士参考。

1，您店里目前有销售婴童帽子/手套/围巾等保暖用品吗？

简析：据调查结果显示，参与调查的母婴渠道商中，目前有近九成的母婴门店有销售婴童帽子/手套/围巾等保暖用品，冬天来了，哪个宝宝没有几顶帽子几条围巾的，这些是必须品，讲究的80后90后宝妈们会买更多，所以说宝宝们的保暖用品会是一个销售增长点。另外有一成多的母婴门店目前还没有这方面的销售，这也是一块蛋糕呀！所以，老板们可以少进点试一试。

2，贵店的婴童帽子、手套、围巾等保暖用品哪个价格阶段卖的比较好？卖的比较好

简析：据调查结果显示，参与调查的有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，20-40元的价格阶段卖的比较好的门店占六成，20元以下的价格阶段卖的比较好的门店占四成，40元以上的价格阶段卖的比较好的门店占比为零。如果按这三个价格阶段把产品分为低中高三个档次，那么从这些数据我们可以看出，消费者们更偏重于低中端的帽子等保暖产品，对于40以上的产品不感冒。不过个人觉得虽然40元以上调查数据显示为零，却并不绝对，只是一个大数据的缩影。

3，您觉得消费者在购买时，更注重以下哪些因素？（可多选）

简析：据调查结果显示，参与调查的有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，保暖性能作为消费者购买时考虑因素的门店占64%，品牌作为消费者购买时考虑因素的门店占26%，价格作为消费者购买时考虑因素的门店占76%，款式潮流作为消费者购买时考虑因素的门店占83%，包装作为消费者购买时考虑因素的门店占16%。从数据我们可以看出，消费者们在选择帽子等保暖用品时，更多考虑的是款式潮流，爱美之心人皆有之嘛；其次是价格，在追求美丽的同时，如果物美价廉就更好了；注重包装的消费者占比最少，看来大家都很实在呀！

4，消费者在贵店购买帽子/手套/围巾等保暖用品的情况符合下列哪种情况？

简析：据调查结果显示，参与调查的有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，消费者进店主动购买帽子等保暖用品的占八成，由导购推荐后购买的占近二成。冬天来了，帽子等保暖用品是必需品，不仅宝宝们需要，大人们也是需要的，这时候消费者进店目的性就很强，就是要买帽子，你有我就买。

5，您在选择婴童帽子/手套/围巾等保暖用品厂家合作时最看重以下哪些因素？（可多选）

简析：据调查结果显示，参与调查的有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，与厂家合作时看重的是产品利润的门店占了67%，与厂家合作时看重的是产品价格的门店占了70%，与厂家合作时看重的是产品品质的门店占了94%，与厂家合作时看重的是产品产地的门店占了4%，与厂家合作时看重的是产品包装的门店占了41%，从数据我们可以看出，产品品质是门店与厂家合作考虑的首要因素，价格与利润反而是其次，可见我们的门店老板更在乎产品本质。

6，贵店里的婴童帽子、手套、围巾等保暖用品最近一个月的销售额符合以下那个选项？

简析：据调查结果显示，参与调查的有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，最近一个月的销售额在500元以下的门店占28%，销售额在500-1000元区段内的门店占49%，销售额在1000-2000元区段内的门店占16%，销售额在2000元以上的门店占6%，从数据可以看出，门店最近一个月的销售额更多的徘徊在1000元以下，1000元这个坎如何过，关联式导购会不会好点呢？

7，贵店里没有销售婴童帽子/手套/围巾等保暖用品的原因是？（可多选）

简析：据调查结果显示，参与调查的没有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，店内没有销售这些保暖用品的原因是季节性太大的门店占58%，店内没有销售这些保暖用品的原因是利润较低的门店占25%，店内没有销售这些保暖用品的原因是品类繁杂的门店占41%，出于其他原因的门店占41%；数据可以看出，季节性太大是门店老板们不愿销售这类商品的原因，这与食品担心过期压货是相似的，那么我们要知道利益与风险同在，还有厂家们如果给予一些过季的一些补助的话，这里会是又一片空白地。

8，您是否愿意尝试销售婴童帽子/手套/围巾等保暖用品？

简析：据调查结果显示，参与调查的没有销售帽子等保暖用品的母婴门店中，今后可以考虑销售帽子等保暖用品的门店占58.3%，看情况而定的门店占16.7%,这样算下来，没有销售这类产品的门店中有75%是我们商家可以争取下来的，这会是一个新的增长点。