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日前，食品巨头亨氏集团出售了其位于英国的婴幼儿配方奶粉生产工厂。这家工厂是首批获得中国注册的境外乳制品生产工厂，生产的亨氏奶粉主要出口到中国市场。
在“洋奶粉”纷纷进驻中国这个世界上的婴幼儿配方奶粉市场背景下，作为世界的营养食品生产商之一的亨氏，已进入中国市场多年，却从未赢得相应的市场份额，的确匪夷所思。
亨氏乳粉为何变身贴牌奶粉?究其原因，我们发现这是亨氏奶粉在中国市场发展战略的必然之路，多方面因素导致了今天局面的发生。
发展战略过于保守
业内人士分析提出，亨氏的决策过于保守，未根据中国的婴幼儿奶粉市场状况进行正确决断。
自2010年进入中国奶粉市场以来，亨氏一直未进行大规模的投放，即便是其全球董事会主席、总裁兼首席执行官孙博廉明确表态“期待未来几年在中国的奶粉业务销售额能够翻番”后，亦未设立生产基地，其产品均为英国进口。
在中国，没有强大的品牌和市场营销推动，销量很难爆长。在销量难以快速提升的情况下，亨氏谨小慎微，不肯加大市场投入。岂知市场越不投入，销售业绩越难提升。而亨氏，则一直处于这种恶性循环之中。2013年，国内奶粉掀起并购潮，同时洋奶粉负面消息不断，亨氏为了节省成本，不仅在肯德尔工厂裁撤了45个管理岗位，还计划将婴幼儿配方奶粉的生产承包给新西兰恒天然公司。
亨氏的保守风格在业内已是共识。曾有评论指出，亨氏在中国市场反应迟缓，待其他品牌将中国市场瓜分殆尽，才杀入，杀入后却不增加投入，只任凭业务自然发展，多年时间亦未能取得相应市场。
产品重视程度不够
亨氏的产品有5700多种，除了人们熟知的婴幼儿食品，如婴儿米粉、面条、佐餐泥、果汁、果汁泥零、婴幼儿配方奶粉，还有番茄酱、调味品、沙司和冷冻食品等。该公司的分支机构遍及全球200多个国家和地区。
亨氏与卡夫合并后，共同拥有8个价值超过10亿美元和5个介于5亿美元-10亿美元之间的品牌，而这些大品牌中，并不包括婴幼儿配方奶粉。
由此我们可以了解到，奶粉在亨氏的业务中所占比例太小，几乎引不起足够的重视度，亨氏也并没有花太多精力在奶粉业务上面。进驻中国市场多年，却从未设立生产基地就是最好的证明。但由于中国市场需求及消费潜力巨大，亨氏又无法完全抛开中国市场。因此亨氏选择了出售工厂，变身“贴牌”奶粉。
运输成本过高
我们知道，由于亨氏一直未在中国设立生产基地，其产品均为从英国进口，而奶粉从英国进口到中国的运输成本过高。代工厂的轻资产模式，则比自己工厂生产节约超过20%的成本。
有消息人士透露，因为运输成本过高的原因，亨氏两年前就想将工厂出售了，所以当时才计划将婴幼儿配方奶粉的生产承包给新西兰恒天然公司，后因天然爆出“肉毒杆菌”事件，合作才未能达成。
多年来，亨氏从未挤入中国奶粉畅销品牌行列，而今变身“贴牌奶粉”，虽说大大缩减了成本，但消费者对“贴牌”产品的不信任，必将不利于其乳粉业务的进一步发展。长此以往，很有可能淡出中国市场。
