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第28期安徽孕婴市场报采访西牧乳业安徽公司朱本志先生，深入探讨了西牧公司的相关产品以及深层次的解析了未来孕婴童零售终端的基本走向。
西部牧业是国内为数不多的上市企业，集销、供、产一条龙，贸工农一体化的畜牧业产业化龙头企业，其旗下控股的“花园黄金牧场”系列产品是新疆地区的婴儿配方奶粉。凝聚了新疆建设兵团两代人的汗水，传承了兵团人的拼搏进取品质花园乳业立志于给中国宝宝最好的口粮。
安徽西牧乳业有限公司的成立是西牧乳业（上海）有限公司针对服务市场、深耕一线的又战略思维体现，14年产品上市后，年底在央视7套和各大卫视投放广告以及网络推广，产品渠道差异化保护经营策略取得了良好的市场反馈，特别是在产品质量上取得消费者一致的好评，产品品牌口碑非常好。作为一个新公司，2015年我们将适应时代发展的步伐，进一步生根市场一线，扩大品牌推广，服务消费者，以亲子寓教于乐为核心提升品牌美誉度，以强化零距离一体化服务经销理念提升门店合作寓意。
在2015年整个安徽市场我们将在16个地级市，62个县（含县级市）全面覆盖，以婴童渠道为突破口，形成海陆空全系列产品的立体合围的布局，并将重点投入20个县，打造重点旗舰门店100家。
在未来乳制品企业的发展会呈现什么样的趋势的问题上，朱总表示：未来乳制品大环境肯定会体现物美价廉的大趋势，因为乳制品是属于快消品的范畴，属于人们日常生活使用的食品，量大物美价廉是生产力的发展的集中体现。而婴儿配方奶粉是属于在这个大范畴之下的偏向于专业消费品的婴儿身体成长的必需品，决定婴儿配方奶粉的发展趋势的主要因素是人口出生率和母乳哺育普及率，人口出生率目前来看有放开二胎的利好刺激，但是总体来看，是趋于平缓的，而随着城镇化的进程和生活压力母亲宝宝的母乳喂养率是下降的，喂养时间也是越来越短，而婴儿是口粮是生存的必需品，所以婴儿奶粉从量上来看是整体趋于平缓的。目前整个行业在国内的竞争非常激烈的，很快到惨烈的阶段了。最终我认为会留下来以下产品：国内不到30家生产型企业、国外本土有销售的部分产品、部分全国性的自有门店的强势渠道商在大品牌定制的产品。最近国家针对婴儿配方奶粉实行注册制的推进就是要规范整个行业，特别是09年以来国内婴儿配方奶粉换个马甲就是个品类的做法已经上升到了婴儿食品危机的边缘地带。我们坚信选择良心企业，选择全产业链的放心产品，是对经营负责，而踏踏实实做好每一罐奶粉是对子孙后代负责。
目前各生产型和销售型企业比较流行的“渠道下沉”,朱总也深入的点评说：渠道是指同一类型的销售点的统一称谓，也就是产品流向消费者的通路、管道，是消费者购物的一个场所或者平台而已。过去传统的生产性企业产品需要流通到消费者手上需要很多环节：总经销、分销商、门店等，而现在随着科技进步，交通通讯的发展，物流的发展已经打破了很多原因的格局，但是不同的企业规模，不同的行业特性，特别是消费者的多样性的需求决定着不同品牌和产品对渠道的建设定位不同。婴童行业是近些年来从百货类衍生出来的专业化服务型特点的销售渠道，其专业性分工是为0-6周岁的孕婴童服务的，而其特殊性在于目前还是呈现杂乱无序，多头并进，甚至疯狂发展的阶段，如何在婴童渠道经营好婴儿奶粉是很困难的事情，首先需要对渠道熟悉，例如安徽目前预估上万家婴童店，布局在哪？门店的客流量，销售额等情况要摸底；其次要做好选择题（做渠道内部品类差异化分销），因为婴童渠道目前主要还是在利用近场服务挣购物者的信息不对称的钱，利用的主要是中国人6+1的望子成龙，再苦也要给孩子最好的心理。最后还是要售后服务和专业化的组合服务，因为门店单体实力有限，需要拉客引流还需要推销服务，如何提升品牌对门店的吸引力，除了产品本身以为最重要的是给门店带去附加值暨售后的组合推广与服务。
最后，朱总也非常感谢能够借助《安徽孕婴市场报》和安徽婴童展的平台来做一些宣传推广，这些年也一直在关注着这两大媒体，对我们公司的未来发展以及我们的团队给予了高度的任何和赞扬，对我们展会也提及了很多好的意见，2015第5届安徽婴童展现场西牧公司也设立了展位，届时，欢迎行业内朋友到达展位现场去深入的参观了解。我们在这里也祝愿西牧乳业能够在行业里不断发展壮大。
