孕婴童资讯
见解者，李东明，雅士利董事、副总裁。
以下是李先生在母婴行业活动上分享的关于母婴大变革时期的奶粉行业的局势及趋势，随着奶粉行业格局的变化，婴童产业格局也受一系列因素的影响，未来婴童行业的整合很大一部分是以奶粉为首当其冲的变动。
个趋势：行业在非常快速的集中，小品牌在快速的泡沫化。
一个驱动因素就是市场对品牌的自然集中。不管发达国家还是发展中国家，不管是新兴市场还是成熟市场，奶粉集中度非常高的。前三大品牌占到70%、80%的份额。消费者一般很少知道第四个品牌。在本土性的区域的小品牌，在奶粉里面非常的明显。我们看一下最新的数据，泰国前三名份额92%，菲律宾前三名市场超过80%，马来西亚前三名是超75%，印尼是前三名份额88%。一旦寡头垄断确立，这个市场是很难动摇。
另一个驱动小品牌很快消失的因素就是政策。新的《食品安全法》推出以及奶粉配方注册制，这些日子就会正式出台。有的说5个系列15个SKU，最后也可能3个系列9个SKU。市场上大家说得比较多的可能需要消灭掉一千个，到两千个产品。
这里，我也对中国奶粉未来的格局做一些预测：中国未来奶粉的格局是雀巢和达能两大集团+两个本土品牌的格局。目前前三名的市场总额占有率是40%，集中度不高。国产小品牌市场份额持续下降，包括国产品牌利用渠道优势推出的专销产品，由于缺乏品牌投入，已经显示出了后继乏力，今明两年将快速泡沫化。奶粉的各种概念已经消费完了，质量问题其实已经不是问题，奶粉快消品属性更加明显，消费者只会记住少数几个品牌。新的食品安全法实施，以及奶粉配方管理办法即将实施，将极大压缩市场上的奶粉品牌，对三四五线市场是一个机会。厂家将回归到精简产品系列，提升供应链效率，专注品牌的道路上来。顺带说一下雅士利。雅士利有比较大的背景，中粮，蒙牛，达能、ARLA等这些股东在资金、技术和品牌上支持雅士利，因此经营雅士利是大家一个好的选择。
第二个趋势：价格的国际接轨。
个驱动因素就是原料的价格。2014年全球奶粉涨到五千多美元一吨，今年快速下降，GDT平台上价格7月份曾跌到1848美元一吨。
第二个驱动因素就是出口国货币贬值。欧元澳元对人民币都有比较大幅度的贬值。
第三个驱动因素就是跨境电商。在国家支持下，海淘从游击队变成了跨境电商正规军。国家开始做跨境电商的时候，是为了支持中国的出口行业。在去年开始，尤其是今年下半年开始发生了一些比较微妙的变化。国家既鼓励进口又鼓励出口，双向鼓励了，出了很多的政策支持。中国进口的婴幼儿奶粉水货市场在2012年-2014年增长达47%。预计未来五年增长率在17%。去年大概13%是水货。
跨境电商冲击是肯定的，因为跨境电商可以退税，你个人购买没有退税的，但是跨境电有退税，有物流的优势，它的成本比海淘还低。
这个接轨后果，对国产品牌影响，当年发生红酒行业的故事正在奶粉行业出现。就是颠覆了中国奶粉以前高价格、高毛利和高费用的商业模式，摧毁了国产品牌的渠道推力，也抵消了国产品牌和跨国品牌长期对峙的线下渠道优势。之前本土品牌更多的通过渠道，通过终端的费用支持和消费者拦截，现在一个价格下来，抵消了。
第三个趋势：国内品牌不能坐以待毙，海外建厂，整合国际资源，提升品牌力。
包括我们雅士利和达能的合作和ARLA的合作，贝因美和恒天然的合作，还有最近合生元收购澳洲保健品公司。澳优的全球化布局做得不错，确实做得非常好，我对澳优颜总非常佩服。
第四个趋势：线上线下的快速的融合。
今年，可以说是奶粉在母婴渠道是盛极而衰的转折年，也是转型年。
2012年我们研究奶粉行业，传统行业占了非常大的份额，等到我们收购以后，13年电商在奶粉这个领域现在已经占到27%，传统行业份额从50%衰减了40%不到。我们预测到2018年，母婴传统渠道在奶粉这块的份额可以占到40%，电商可以占到49%。电商成为的一个渠道。当然母婴渠道这个占比可能下降，但是绝对额上还是有增长的。因为从2012年到2014年这三年，奶粉市场整体是两位数增长。未来仍然有接近两位数的增长，从绝对值来讲还是增长。
