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导读：婴幼儿行业中，奶粉品类对于门店非常重要，是门店业绩的一大支柱，而奶粉品类也很敏感常常被推到风口浪尖，那么门店销售牛奶粉的情况如何呢？门店老板又是怎样选择牛奶粉品牌呢？以下是母婴商情的统计结果。
1、贵店有销售牛奶粉品类吗？
简析：对于门店有无销售牛奶粉的问题，调查数据显示，近97%的门店都有销售牛奶粉，而仅仅占3%的门店里面没有销售，也就是说100家门店里只有3家是没有在销售牛奶粉的。我们都知道，牛奶粉是宝宝成长的口粮，不可或缺，另一方面它更是快消品。这两点使牛奶粉成为母婴门店不可或缺的法宝，既能为门店创造利润，也会带动门店的客单价。
2、贵店销售的牛奶粉品类属于以下哪种？
简析：从上图数据我们可以看出，店内只销售国产牛奶粉的门店占13%，只销售进口牛奶粉的门店仅占1%。我们能看得出，近年来国产奶粉势头强劲，也因利润相对较高，更受母婴店老板们的青睐。当然更多的母婴门店是既有国产又有进口，此时商家的那句“货不全，不赚钱”，可以解释这个调查的结果。奶粉是门店的重中之重，门店利润的主要组成部分，所以两者都有是最正确的，另外众口难调，给予消费者更多的选择，不会因缺其一而流失客户。
3、从整体销售额上看，贵店国产奶粉与进口奶粉哪种卖的好？
简析：数据显示，国产牛奶粉卖得要更好，这似乎与网上一直说的国产牛奶粉不受信任之类的说辞有些出入，近两年进口奶粉事件频发，国家监管部门对乳品市场出台了一系列监管政策，为中国奶业的发展指明了方向，很大程度上也扶植了国产品牌的发展，随着奶粉新规的颁布我国的监管制度更加完善，一些高端国产品牌的上市也加速了国产奶粉市场的良性发展，消费者对国产奶粉的信心也慢慢回升。更重要的是国产牛奶粉经过一次次的大震动之后，国内乳企对安全问题更加重视，我们的奶粉并不比国外来的差。
4、从整体销售利润上看，贵店国产牛奶粉与进口牛奶粉哪种卖的好？
简析：数据显示，从总体销售利润来看，国产牛奶粉卖得好的门店依然占多数，这一点调查已经很好的做了诠释，这是奶粉业反垄断取得的“成果”。再者现在国家对进口奶粉监管力度也很大，新国标的实施从整体上大大提升了国产品牌奶粉的核心竞争力，同时其高于国际标准的严格尺度，也为外资品牌在华的销售设立了更高门槛。国产奶粉应该抓住新国标所赋予的这一历史性机遇，在提升自身形象的同时，对外资品牌发起全面的挑战，夺回本应属于自己的市场。
5、贵店目前在销售几个牛奶粉品牌？
简析：中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。市场大，品牌也多如牛毛，消费者需求不同，自然要有不同的品牌来配合市场，为了做到消费者进店就能找到适合自己的那一款，门店不仅仅要只卖一个品牌。当然，我们门店老板们在选择品牌合作的时候一定要多做功课，不光是利润、厂家实力、产品质量以及售后服务都同等重要。以上数据也充分显示了我国乳品市场的饱和程度，所以未来我们广大品牌商的压力依然很大，近九成的母婴店内都有5个以上的牛奶粉品牌，要在现有货架上争的一席之位也不是件容易的事哦，除了保证产品质量之外，是不是还要在品牌特色或者售后服务上下功夫呢？
6、贵店目前有没有考虑要增加新的牛奶粉品牌？
简析：通过前一个问题我们首先了解了目前终端门店销售奶粉品牌数量的大体数据，目前在销售10个以上牛奶粉品牌的门店超三成之多。然而本题数据显示仍有将近七成的门店在未来会考虑继续增加新的品牌，这对于牛奶粉品牌商绝对是利好的消息。然而据有关数据显示全国有将近2000多个牛奶粉品牌，而选择不打算增加新品牌的门店也超三成之多，这对于品牌商来说也是一种无形的压力。希望厂家能抓住机会，让自己的品牌深入渠道，最终赢得终端门店的信任。
7、贵店销量最好的牛奶粉品牌是？
简析：根据调查结果显示，在全国有近97%有销售牛奶粉的终端渠道中，销售较好的分别是飞鹤、伊利、圣元、贝因美等国产品牌，可见目前我国牛奶粉市场国产奶粉已然成为了主力军。另外，品牌商要注意了，作为母婴市场的快消品，未来牛奶粉依旧会占据主导地位，市场竞争也会越来越大，在不单单是卖产品而是卖服务的今天，从销售系统、售后服务以及品牌宣传一定要多下功夫，这样才能在竞争中稳步发展。
8、作为门店老板，您认为一罐1段900g牛奶粉的合理利润是？
简析：继三元推出爱力优国产低价奶粉后，今年的 4月1号京东携手新希望也推出了进口低价奶粉，这一系列的举措似乎都在提醒大家牛奶粉的高毛利时代已经过去。所以这次数据显示有近六成的门店老板认为一罐奶粉的合理利润是80-120元之间，占比最多；其次是认为在80元以内的门店老板占30%；而120-150以上仅占不到两成。整个数据可以看到，奶粉行业的高毛利的外衣在逐渐的褪去，门店老板们也在慢慢回归理性，这才是行业健康发展的动力。
9、店内每月牛奶粉的销售额占总销售额多大比例？
简析：数据中51%的门店牛奶粉销售额占全店每月总销售额的四成到六成，六成以上将近占到30%左右，占比四成以下的仅占20%。而据小编内部消息，北京乐友婴童连锁店目前每个月奶粉销售总量也下调到40%左右。在之前牛奶粉这一品类几乎占据了婴幼儿行业的半壁江山，但如今多元化的今天，一站式服务才是大多数消费者所喜爱的；而很多门店也渐渐发现了这一现象，纷纷扩展其他品类业务。
10、贵店未来会考虑销售牛奶粉吗？
简析：回看题，我们得到数据，目前店内没有销售牛奶粉这一品类的门店占3%，而这3%中有九成未来会考虑销售牛奶粉，如果我是牛奶粉厂家看到这个数据应该会载歌载舞。不要小看这不足百分之三的占比，将它乘以中国这个大市场，这就是所有牛奶粉厂家的空白区域。但仍有10%的门店之前为销售牛奶粉，之后也不会考虑，这其中有很多种因素，而奶粉质量事件的频发，信任度变低应该也是他们考虑的因素。所以希望奶粉品牌商能做放心产品，让渠道重拾信心。
11、贵店目前属于哪种类型的店面？
简析：透过数据我们看到，单店最多占比54%。这告诉我们小而美的社区店、夫妻店依旧是母婴行业的中流砥柱。而中小型连锁占比41%，大型连锁本身开店要求高仅占4%。如果您看到了我们最后一题，您可以对号入座，对于单个门店的您来说这份数据可以好好研究一下，因为这份数据是超一半和您一样的门店老板填写出来，洞悉行业同人精准数据。不过不管是中型连锁还是大型连锁这份数据对你们来说也应该有所帮助，因为聪明的人能从数据中看到商机，也可以让数据说话。
