乳企集体亮相招标预售，中国乳业全面复苏

    近日，央视2010年黄金时段招标的统计结果不断发布，央视招标以109.6亿的总额创下16年新高。而乳业板块强势复苏，国内的蒙牛乳业和飞鹤乳业分别力夺标王和榜眼，而代表国际高端进口奶粉的澳优乳业异军突起，斥资亿元成功竞标央视。
　　在高端国际奶粉品牌同样风生水起，作为diyi个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场澳优乳业，一掷6000万元拿下新闻联播后标板diyi、二单元时段，澳优执行总裁陈远荣表示 “包括已经签约的央视二套和‘315’晚会，我们明年在央视的投入将超过1亿元，成为央视招标有史以来额度的国际高端奶粉品牌投入。
　　陈远荣介绍，澳优乳业将依托央视优势媒体资源，力推国内diyi款进口有机奶粉：能力多有机婴幼儿配方奶粉。据悉，在美国和澳大利亚等发达国家，有机婴儿奶粉已经占到了配方奶粉销售的40%，但在国内高端有机婴儿配方奶粉仍属空白。
　　业内人士认为，以澳优为代表的国际高端婴幼儿奶粉品牌选择央视，将会进一步加大其在高端婴幼儿奶粉市场上的话语权和份额。据了解，包括雀巢、雅培在内的一些国际巨头国外早已生产和销售有机奶粉，但因为有机奶粉的价格高昂、市场教育成本高等诸多因素限制了跨国公司在国内的销售。
　　尽管diyi个引进位于婴儿奶粉食品金字塔顶端的有机奶粉存在一定风险，但澳优方面对此充满信心。据悉，澳优能力多有机婴儿配方奶粉采用与国际接轨的价格机制，售价是为800克装248元，这对消费者极具诱惑力。随着澳优在香港主板的成功上市，以及“全球牧场——澳洲牧场和全球最具活力市场——中国”澳优全球产业链进一步整合，让澳优对有机奶粉的推广更加乐观。
　　有机奶粉将成主流
　　澳优率先引进有机奶粉揭开了高端奶粉市场竞争的冰山一角。中粮入主蒙牛后，蒙牛在奶粉领域的短板有望得以改善，而飞鹤正抢占了原来三鹿的部分市场，雅培也推出了其新西兰进口婴幼儿奶粉，和记黄埔旗下的和黄中国医药科技宣布，将和美国有关奶粉企业合作在亚洲特别是大中华区全面推广旗下品牌的高端婴儿奶粉。
　　但陈远荣表示，有机婴儿配方奶粉无污染、天然、富营养的特征，注定了其只能是少数高端厂家之间的巅峰对决，目前澳优奶粉能力多有机婴儿奶粉在内的所有婴幼儿奶粉均澳洲进口，原产地非常清晰。据其透露，自9月底有机奶粉上市以来，从购买的角度看，大家的情绪还是很高的，尤其是一些高端消费者。他预测随着市场教育的逐步开展和消费者口碑的累加，特别是高端市场奶粉同盟军的加入，有望实现3-5年内有机奶粉成为市场消费的主流，届时中国配方奶粉市场将进入有机时代。
　　澳优产品介绍
　　澳优乳业目前在中国市场采用澳优和能力多两个品牌，推出四种不同系列的婴幼儿奶粉：以超高端婴幼儿配方奶粉市场为目标的能力多有机配方奶粉系列和能力多高级配方奶粉系列，以及以高端婴幼儿配方奶粉市场为目标的澳优优选系列、澳优A选系列。
　　澳优能力多系列是800克的进口，优选和A选系列奶粉都是25千克/包的大包奶粉运抵国内后，按照不同的规格进行分装销售。
　　有机奶粉介绍
　　有机奶粉是有机食品中主要面对婴幼儿的食品，欧盟和国际有机运动联盟标准规定：出产有机奶粉的牧场必须经过至少三年净化期（转换期），而且未使用过农药、化肥等，并获“有机”认证。牧草在生长过程中只遵循自然规律和生态学原理培养，不采用基因工程技术，不使用人工合成物料。有机牧场的奶牛从未使用基因胚胎移殖技术，不使用生长激素、催奶药、抗生素等化学药剂。产品最后还需获得该国权威有机认证机构的有机认证
　　国际上对有机奶粉的有机成分含量有严格的规定，规定有机配料必须高于95%以上，也就是说配方其它成分添加总和必须在5%以下，并获得有机产品认证的加工产品，方可在产品名称前标识“有机”。这些严格的规定确保了有机奶粉=天然+安全+营养。
　　国内diyi款有机婴幼儿配方奶粉——能力多有机系列婴幼儿配方奶粉
　　2009年9月，澳优乳业率先在国内市场推出有机婴幼儿配方奶粉——进口能力多有机系列婴幼儿配方奶粉。
　　其由在澳洲的制造基地-----百年乳企TATURAR（塔图拉）生产，采用来自澳洲生态有机牧场的有机奶源。牧场以传统的农业耕作方式，在尊重环境、自然规律的前提下，每年都要进行轮播和休耕，奶牛采用在生态的有机牧场上自然放牧。确保奶源不含人工合成激素、转基因成份、农药杀虫剂及防腐剂，免受抗生素干扰，无毒素残留。
　　能力多有机婴幼儿配方奶粉的生产、加工过程严格遵循国际农业对有机食品生产、采集、加工、包装、贮藏、运输标准执行。加工过程不受环境激素的污染，不使用加工助剂，不使用离子辐照。确保产品的纯净、安全、营养。
　　进入中国市场的能力多有机婴幼儿配方奶粉，除必须接受澳中双方出入境检验合格外，还获得澳大利亚NASAA和中国中绿华夏有机食品认证中心双重有机认证，所有这些都将确保中国消费者获得安全、营养、放心的能力多有机配方奶粉。
　　澳优能力多率先带来国际一线品质的有机婴幼儿配方奶粉，标志着中国配方奶粉市场已经全面进入了“有机”时代，为注重品质和食品安全的父母，提供了全新的、放心的选择
　　企业概况
　　澳优乳品(湖南)有限公司于2003年成立，其产品全部是从澳大利亚进口的高端婴幼儿配方奶粉。“澳优”品牌已有7年多历史，品牌在澳大利亚注册早于中国，目前在世界其他地区也做了注册。“品牌注册在先，公司成立在后。
　　作为diyi个凭借澳大利亚优质资源进入中国终端市场的品牌，澳优乳品经过短短的6年时间，目前已在中国市场拥有相当份额销售规模，销售网络遍布中国大江南北。2009年10月8日，澳优乳业成功在香港主板上市，并获得了国际投行、基金公司的青睐（如摩根大通、施罗德等）。这些骄人成绩的取得，得益于澳优澳洲原产的过硬产品品质。为宝宝和妈妈提供最安全的品质保证。
　　澳大利亚牧场是全球最优秀的牧场之一，其牧场四季常青、纯净、安全。目前澳优系列产品均由澳大利亚百年乳企塔图拉制造，塔图拉的优势在创新和开发高附加值的产品，有着完善的质量保证系统，被誉为澳大利亚乳制品生产商和出口商典范。
　　1、澳优乳品系澳洲进口；
　　2、由澳大利亚百年乳企--塔图拉公司制造；
　　3、澳大利亚国家乳业局特许塔图拉生产的澳优乳品为“澳大利亚原产优质乳品”并授权使用“DAIRY GOOD”标志。
　　4、澳大利亚生产的婴儿配方奶粉90％用于出口到中国、韩国、日本等国家，基本不做国内销售，现中国市场上常见的澳大利亚婴儿奶粉品牌在澳大利亚都没有销售。
　　5、澳优奶粉，经澳中两国出入境检验疫机构层层检验，每一批次产品都必须经中国出入境检验检疫局检测合格方可进入中国市场销售，批批检验合格，品质安全保证。
　　6、澳优品牌在中国的推广得到澳大利亚乳业局、澳大利亚贸易委员会、澳大利亚驻华大使馆的全力支持和高度认可。
　　澳优市场销售及渠道
　　澳优乳业目前在国内一线、二线及三线销售占比分别为40%、30%及30%，而婴儿用品店占总分销渠道比例达60%。
　　基于国际化战略考虑，澳优乳业预备进入港澳地区及其他地区。11月将在香港、澳门的药店、超市渠道全面上市。
　　在2003年到2008年间，中国婴幼儿奶粉市场达到了21%的复合增长率。2008年，总体市场规模扩容至255亿元。从2006年开始，澳优乳品（湖南）有限公司业绩连续三年保持的复合增长，2008年营业收入达4亿多元。目前，该公司在长沙市建有占地面积达150亩的分装工厂，设有三条分装生产线，年分装生产能力达到15000吨
　　财务数据显示，2006年至2008年，澳优销售收入和净利润复合增长率分别达到107.9%，143.9%。2008年，澳优营业收入达到4.05亿，在中国婴幼儿奶粉市场的份额上升到2.3%，在所有企业中排名第13位。但是在高端奶粉市场，排名第五，前面四名全为外资企业：多美滋、美赞臣、惠氏、雅培。
　　澳优CEO陈远荣表示，澳优产品全部是在澳大利亚生产加工的婴幼儿配方奶粉。公司成长非常迅速，2006年到2009年上半年，主营业务收入和净利润，都实现了以上的增长，2009年预计完成销售收入8亿元，净利润1.8亿元。
　　企业资本
　　2009年10月08日，湖南澳优乳业(简称澳优乳业，代码01717.HK)在港交所挂牌上市，为今年在香港上市的diyi家乳业公司。澳优乳业此次IPO以4港元定价，集资总额12亿港元，招股价相当于2009会计年度市盈率19.6倍。11月17日收于6.22港元。
　　澳优此次集资所得的30%将用于开拓及投资或收购上游产业，约30%将用于拓展分销网络以及强化品牌建立，另外科研投资、新产品推介、生产设备、仓库建设及一般运营资金将分别占10%左右。IPO募资资金的三分之一将用来参股澳大利亚奶源企业。