维欧佩尔童装品牌教你如何抑制竞争对手

如今国内童装行业发展的如火如荼，但是童装店之间的竞争也是越来越激烈。维欧佩尔童装作为短时间内取得极大成功的品牌在这里告诉你怎么抑制竞争对手，保护自己的市场。

激烈的市场竞争在某种程度上会演变为促销手段的竞争，谁的促销活动力度大、效果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决定权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能等闲视之，一定要有针对性的开展促销活动。否则，一旦被动将处处挨打。这里可以看一个案例。曾经有人操作过一个乳腺病产品。当时的主要对手是瑞龙乳安片。不论在价格、包装、广告策略、促销手段、甚至渠道拓展模式上都有许多相似之处。笔者采取的是跟随策略，处处模仿和学习对手的一招一式，一段时间他们在A区域市场的市场占有率几乎是平分天下。当瑞龙乳安片搞免费B超时，他就搞免费红外线乳腺检测;他们搞买五赠一，对手就搞买三赠一;他们搞终端拦截给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以抑制对手为目的的促销策略，可能未必增加销量和收入，但抵制了对手的促销引力，达到了保护自己市场、免受对手侵犯的目的。

在抑制对手，保护自己市场的同时，还应当注意搞好自己的店面形象，从环境摆设到服务跟踪，只有打动消费者，才能吸引更多的顾客。