让您赚翻天的童装销售技巧

我们都知道中国移动，您是否想过：中国移动销售是服务，我们销售童装依然是服务，有没有可能将中国移动的某些销售方案拿过来用用呢？

童装季节性强，分春、夏、秋、冬装。现在家长都希望自己孩子穿漂亮、可爱。为能将生客变成熟客；熟客变成忠诚客户，建议孩子童装店采取以下优惠活动。可将不同季节服装进行连带销售。

活动一：优惠——金融危机也有！

细则：凡在本店购买冬装且要购买春装客户，持购物小票可在当时春装销售价上享受10%优惠；如提前支付春装订金，客户可享受当时春装销售折价上享受20%优惠，订金为冬装售价30%，余额在购买春装时补齐，如无满意春装可原数退还订金；同样，购买了冬、春装且要购买夏装客户，可在上面基础上再降10%，交纳订金降20%；购买冬、春、夏装且要购买秋装客户，可再降10%，交纳订金降20%；购买冬、春、夏、秋且购买冬装客户，仍降10%，交纳订金仍降20%！

金融危机，照样优惠！

配套工作：需为客户进行相应登记，解释起来费点事，一些经营面积较大，经营时间较长客户能收到客户订金。同时须告诉客户服装刚上市时原价或高折扣销售，季节过去，折扣就会逐渐降下来。客户可据实际情况选择不同折扣档期购买。

春装即将上市，此活动可立即展开，可将冬装客户悉数转为春装回头客，以此类推。

二、中国移动按照不同目标群体设定套餐：针对大学生推出动感地带；针对出差人群推出奥运套餐。一年365天，每天过生日儿童会很多，自然会有家长在儿童生日时购买童装给他们作为生日礼物。为此，可展开如下活动：

活动二：天天过生日店

细则：本店每天都为过满月、百天、生日及升学等喜庆节日小朋友准备生日套装及其他服装组合，家长可据情况选择，有2件套，3件套，4件套等不同组合，本店会据客户选择不同套装组合分别赠送不同价值生日蛋糕。

解释：本活动要广为人知，可和销售品牌生日蛋糕商家做联营，其实就是“买童装赠蛋糕”；当然，卖蛋糕必须做“买蛋糕赠童装”活动。

山东滕州有个风俗：姥爷和姥姥要送过满月、百天或生日外孙、外孙女价值不菲礼物，当地代理商就把童车、童装、玩具等组合在一起销售给这些特殊客户，每单销售额都在千元左右。

三、中国移动积分活动，中国移动为其客户积分，每消费一元积一分，年终凭积分兑换奖品。比较绝是，他们兑现奖品采取比较潮流方法。客户登陆移动网站，找到和自己积分相对应奖品后，输入收货地址，移动公司就会让快递公司把奖品免费送上门。由此，我们也可以做积分活动。

活动三：喜迎牛年大积分

细则：凡在本店购买童装或其他商品客户都可参加积分，每消费一元积一分，春节前积分达到390分以上客户，可享受一份儿童春节礼品。积分越高，享受奖品价值越大。享受后积分清零，如春节后再有购买行动，则除正常积分外，再赠送50分，“六一”儿童节前可享受一份节日礼品，积分越高，享受奖品价值越大。

解释：对儿童来说，春节和六一是大节日，本活动把两个节日促销联系起来。积分高低，可据店面销售情况制定。

活动四：迎牛年，寒假绘画(作文)比赛

细则：为活跃儿童寒假生活，凡在本店由家长购买童装儿童均可参与本店举行“迎牛年，寒假绘画(作文)比赛”，每名儿童可提供至少一份参赛作品。

比赛作品收集截止到1月25号下午18点，作品将请本地权威教师评比，正月初六揭晓评比结果，评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。分别赠送价值不等学习用品一套。届时，将举行现场抽奖活动，凡购买本店童装客户均可参与抽奖，奖品为元宵节必需品——元宵！

解释：抽奖活动又是一次宣传，吸引人气和眼球。

活动五：迎牛年，漂亮宝贝大比拼

细则：凡在本店由家长购买童装儿童，本店经家长同意后免费为其拍摄穿新款童装数码照片一套并冲印，并选取其中一张最漂亮张榜在本店宣传栏处，由每位购买童装家长对榜上照片进行投票，得票最多即为孩子公司小龙哈彼“漂亮宝贝”，可获得本店赠送学习用品一套。

解释：本活动女孩参加可能较多。

以上活动可单独使用，也可同时举行。如果效果不，就是知道人太少，所以一定要让尽可能多人知道我们要举行活动。有100人参加活动，就得有1000个人知道；1000个人知道，就得在10000个人中间做宣传。

其实除了中国移动的销售方案可以供我们参考，还有很多行业的销售技巧等待我们发掘，开童装店的亲人们，平常逛街多留意一下，说不定会有意想不到的收获哦。