石狮童装企业须“多管齐下”方能更快发展

    2008年之前，国内童装市场还算是波澜不惊，但自此之后，国内外知名品牌企业开始试水童装市场，对于曾经有过“童装市场三分天下有其一”、如今只有全国市场个位数市场份额的石狮童装而言，是一个机会与竞争同在的话题。如何破题？
    群雄逐鹿童装市场
    “真是一下子井喷，转眼间就有无数个大品牌要进入童装市场。”从事童装外贸生意十多年且拥有工厂、设计团队的吴凯乐表示，自去年开始，他特别关注童装市场的动向。
    从2008年至今，已经进入即高调宣布要试水童装市场的国内外品牌企业就有耐克、阿迪达斯、七匹狼、李宁、安踏、杉杉、红豆、361°、康奈、特步、波司登等，还有一些拥有强大资金流和品牌影响力的企业已站在童装市场门口观望，一旦时机成熟，他们随时会进入。石狮童装协会一位理事表示，和运动装、男女装市场各有多家领袖级品牌所不同的是，童装至今没有覆盖全国的领袖级品牌，鉴于此，童装被视为服装行业的最后一块“蛋糕”，“是‘蛋糕’，自然就会有人抢。”该负责人认为，在运动装、男女装市场的领袖级品牌巩固自身产品市场份额的基础上，必然会抢吃这块“蛋糕”，“肯定还会有更多的大品牌进入童装行业。”
    中国服装协会副会长陈大鹏直接指出，“童装品牌竞争合作的时代已经到来。”一些业内人士也纷纷表示，成人装市场进入童装市场乃大势所趋，这种局面势必导致一个新的洗牌过程，而且过程会相当迅速。更有权威人士强调，两三年内，童装市场会改变“群龙无首”的尴尬局面，领袖级品牌将会出现。
    机遇和挑战同在
    “这回不是狼来了，而是‘群狼’来了。”石狮市质量技术监督局工作人员小方认为，和所有行业一样，竞争对手越多，各自手上所握的市场份额自然越少，而在没有领袖级品牌的童装行业，“钱不差”且在消费者心中印象深刻的大品牌自然是“八仙过海、各显神通”，尽量蚕食最大市场份额。相对于这些大品牌，石狮童装企业无论是资金还是对消费者的影响力差的不只是一个档次，一旦这些成人装品牌在童装领域发力，石狮童装企业乃至整个闽南童装企业可能只有“望市兴叹”的份。据介绍，作为闽派童装龙头的格林童装，目前拥有1200多家店铺，而耐克、李宁、安踏等“跨界”品牌企业的终端专卖店多达6000家-7000家，七匹狼也有3300多家专卖店，如果他们走的路线是“童装专卖店加盟”加上“成人装专卖店代销”模式，这些成人装品牌所力推的童装自然是势不可当。
    “危机自然存在，但发展机会还是有的。”业内人士吴先生表示，无论是七匹狼还是李宁、安踏，他们都属于童装市场的“门外汉”，若想真正成为童装行业的领袖级品牌，这些企业需要和一些品牌童装企业合作，如七匹狼与石狮本土品牌童装企业野豹合作、李宁找到了多年来在童装市场占有率排名前三的派克兰帝。鉴于此，在晋江多家品牌企业试水童装市场的时候，石狮一些品牌童装企业自然可以“近水楼台先得月”，从中挖掘商机。
    石狮童装企业要多条腿走路
    对于石狮童装企业而言，不仅仅只有与晋江品牌企业合作的好消息，于去年底成立的石狮童装行业协会也让业内侧目，“这也算是石狮童装的一次集体回归、一次重新起跑。”石狮童装行业协会有关负责人介绍，自协会成立之后，动作不断，如邀请著名企业管理师高鑫宝给会员单位讲解“童装企业如何留人、用人”的热门话题；共同组团参加海博会，多家会员单位参加童装专场发布会；举办全国童装客商答谢晚会，吸引海内外200多位童装客商。正如这位负责人所言，童装行业协会最大的作用就是可以让同类型企业形成采购联盟、销售联盟、产品线互补或者能力互补的业务和资源联盟，压缩生产成本，提高产品质量，使石狮的童装企业迈上良性发展之路。
    “除了童装行业协会的助推之外，石狮童装企业若要发展还必须‘多条腿’走路。”业内人士吴先生表示，现在服装行业玩的是综合实力，石狮童装企业要抛弃原来“精而不泛”的错误观点，无论是外贸、国内销售或是帮大品牌贴牌、借助电子商务，都必须齐上阵。一个市场亏钱、一个市场赚钱，那就是保本；一个市场亏钱，两个市场赚钱，那就可以盈利，“看看中国服装业巨头雅戈尔，就是靠房产、资本运作以及服装销售‘三驾马车’实现销售额破百亿，三者可以互补；李宁、安踏也可以用他们在体育用品领域的钱来贴补童装市场。”吴先生表示，对于石狮童装企业而言，道理亦然。