教您七招盘活玩具店生意

    现如今，不管是一线城市还是二线城市的大街、小街小巷里的婴童玩具店越来越多，但有的生意火爆，日进斗金；有的却在勉强维持，濒临倒闭；还有的表面看起来生意红火，但店主辛苦忙活一年，年终盘点一算却不赚钱。下面小编向玩具店主们介绍几招让勉强维持的玩具店起死复生的方法：
    一、要盘活玩具店，首先要重新调整产品体系和产品搭配，在具体操作中注意下面几个要点：（1）玩具产品要全；（2）玩具产品要精致；（3）新奇玩具要点一定的比重；（4）时下热销玩具和锻炼婴幼儿机能的阶段性玩具要齐全，并要保证一定量的库存。前面说的是大方向，进一步剖析，譬如娃娃，时下主流的娃娃玩具主要有：塑胶娃娃、布娃娃、智能娃娃等，而每个种类又在尺寸、价格、功能、外观上有差别，玩具店主一定要在所有款式和颜色有1-2个库存的情况下，尽量多采购最畅销的几款。
    二、玩具店主还要根据不同消费档次的顾客，设置明显的产品梯队，如1~10元的玩具产品占25％，11~50元的玩具产品占40％，51~100元的玩具产品占15％，100元以上的玩具产品占20％.
    三、宣传方面，可以请1~2个店员，统一着装，统一宣传口号叫卖；不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家玩具店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以玩具店主要特别注重玩具店的招牌设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。
    四、在营销问题上，一定要杜绝讨价还价。虽然，降价对玩具店的利润影响不大，但会形成顾客对小店的误解。玩具店主可以定期做推广活动，比如在店门口摆放一个特价产品花车，把一些进价便宜、性价比高的玩具产品统一“两元一件”或“五元一件”进行售卖，一是可以为玩具店聚人气，二是拉动销售；另外，小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动，如买两个大毛绒具，送个小毛绒玩具。活动方式以此类推，力求让顾客感觉实惠。
    五、将主推的玩具穿戴在大型玩偶上，放置于橱窗位置，给顾客以玩具产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意，玩偶上陈列的各种玩具最好定期更换，随时保持新鲜感。
    六、秒杀有聚人气的作用，但为了被“秒杀”，玩具店主几乎要以成本价销售，利润空间很低，因此秒杀活动可以多在销售淡季时开展。同时，应限制顾客抢购秒杀产品的数量，一般是三件以内，并且要在店内消费满10元的基础上，才能参与秒杀活动。
    七、为了增加团购量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先赞助中小学校中歌舞社团或其他文娱活动用品，然后再跟对方谈团购。一般来说，只要价格低，很可能达成合作。