对婴童行业消费者的动态分析

我国是一个人口大国，单单是16岁以下的儿童就有近4亿，所以婴童用品行业有着巨大的发展潜力和广阔的空间。

因此就给商家们带来了众多的商机，同时也给婴童行业带来了不小的竞争力。那么如果想占有立足之地，那么就必须了解市场行情，对消费者进行全方位的分析。

首先，品牌策略，把品牌注入一种文化叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格，如香港桃艺服饰公司开发的“卓龙·占尼”系列童装，塑造的卡通家庭，每个卡通有各自不同的特点与性格，深得儿童的喜欢，在短短的两年时间就遍布全国各地。

其次，形象策略，企业要在社会公众中树立良好的形像才能吸引消费者来购买商品，童装市场形像营销活动可从市场形像，产品形像，社会形像，员工形像展开和塑造。商场在开展形像营销活动就运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动，在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提花优质商品和完善的今后服务。在产品形像中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同的季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形像来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形像塑造中，企业可与社会团体有关组织举办社会公益性活动和服务必活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

第三，产品策略，产品是指能够提供给市场，用于满足众的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面。核心产品。形式产品。附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感。

第四，定价策略，目前中国童装市场发展不平衡，现在的企业大多采用了“撇脂策略”和“渗透策略”两者都显示出了很大的缺点，根据北京信息公司对北京，上海，广州，成都，西安五大城市调查的数据，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。这样多种定价策略方式相结合才能更好的适应当地的消费水平，促进销售。