目前的市场早已从需求时代进入到了引导时代，不是消费者需要什么产品我们才来生产什么产品，而是要告诉消费者：这就是你需要的。尤其是IT电子行业，企业必须不创新开发新产品、新功能，并引导消费者接受，不这样做的企业一定会被淘汰。
反观我们
玩具行业，有几家玩企在真正研究开发新产品的？又有几家玩企会研究孩子为什么要玩玩具？孩子不玩玩具可以吗？这些看似简单的问题，玩企能够回答好，就能去有效引导消费者，改变消费者对玩具的认识和消费理念。曾经有个幼教专家进行互动教育玩具研究，当让一家玩企老总谈谈电子互动教育玩具情况时，玩具企业老总反问：什么是电子互动
教育玩具？这让幼教专家大为惊愕，由此发出感慨：我们都是为了孩子，玩企只懂做玩具，教育机构只懂做教育，难道我们就应该井水不犯河水吗？
国内玩具市场不大，这是做过玩具内销的企业都知道的事情，那么为什么在购房、购车都已成为普遍消费行为的今天，玩具市场还是小得那么可怜？金融危机让很多玩企急于想在这里切一块蛋糕，但是，现实是许多人能分着点汤喝就算不错了。为什么会这样？最主要的原因是：玩企没有有效引导和改变消费者对玩具的认识和消费理念，也可以说是没有引爆孩子家长购买玩具的欲望。在微观经济学中关于消费需求必须具备两个条件，一是要有购买愿望（购买欲望）；二是要有购买能力（支付能力），这两个条件缺一都不构成需求。我们来分析国内玩具市场的需求条件：购买能力的条件是具备的，关键是购买愿望的条件不足。光是孩子有买玩具的愿望是不够的，一定要让孩子家长有购买玩具的欲望，只要那样，中国玩具市场规模才能赶超欧美。
曾经有个幼教专家做了一场幼儿教育讲座，在讲座中幼教专家向大家介绍了一个木质玩具小火车，给大家详细讲解了陪孩子玩小火车玩具能给孩子带来哪些益处，没过一个星期，全上海这种木质的小火车玩具脱销。由此可以看出，有效引导消费者对玩具的认识，对玩具销售会带来多么大的作用。
