初进入内销市场的
玩具企业一定要借鉴“先烈”的失败经验，不要再重蹈覆辙。
2003年的玩具租赁连锁风暴，来得快，走得也快，短短一年时间，北京曾经开了400多家玩具租赁连锁店，刚开始大家都乐观地认为这下找到了玩具市场大发展的模式了，但没过一年，玩具租赁连锁店纷纷倒闭。当经营利润不足以抵消经营成本时，关门是的选择。玩具租赁连锁风暴给我们的教训是：我们对于消费者需。
3年前，国际著名的一家玩具公司将目光盯住了中国市场，聘请了国内IT行业的精英为国内总经理，计划一年内在国内终端市场进入100家商场的专柜，但经过一年的市场运作，计划没有成功实现。玩企一定要清楚：玩具产品的价位一定要符合目前国内玩具消费者对玩具产品价位的心理预期，玩具产品本身不应该是奢侈品，“物美价廉”永远是消费者普遍欢迎的。
玩具的类别比较多，玩企在市场中一方面要突出产品类别的差异化优势，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很难形成优势。这些年，有家公司专做益智玩具产品系列，在市场中取得了不错的业绩。公司以‘打造中国益智玩具品牌’的经营理念，横向：不断丰富
益智玩具系列；纵向：专业管理导购员队伍，短短几年，就成为了国内知名品牌。还有一家公司，只用了3年时间就让
沙滩玩具、轨道玩具在市场中的销售业绩成为翘楚。因此，做细分市场，是中小玩企成功运作内销市场的有效战术方法。
