对于父母来说,孩子被放在心中最重要的位置,尤其是现在的独生子女越来越多,家长们对自己的“心肝宝贝”更是呵护备至,不惜投入大量的时间和金钱为他们创造更好的成长条件。
奶瓶、尿布、
床,对现在的父母来说,可是一个都不能少,有需求就有商机,于是,一间间
用品店如雨后春笋般冒出来,市场竞争也愈演愈烈。
2004年,谭女士在恩城桥峰路开了一间用品专卖店,算是比较早开的。据她介绍,2005年是生意最好做的时候,“当时竞争较少,市场需求又大,收入还是比较可观的。”谭女士说。2007年底,恩平连续有四五间用品店开起来,市场竞争越来越激烈,但谭女士对自己的生意却不太担心,她表示,毕竟自己的店开得比较早,已经有了一批熟客,成为她店里稳定的收入来源,“现在就是新顾客比较少了,大多还是做熟客的生意。”
如今是独生子女主导的时代,不光孩子备受呵护,每个家庭对孕妇更加宠爱有加,而如今的用品店对孕妇的贴心产品存在大片空白,借鉴谭女士的亲身经验,首先用优质的产品与服务,瞄准刚怀孕的准妈妈客户出击,提供切身的关怀与支持,赢得客户的信任,从而打开市场。同时,在良好的顾客关系带动下,把生意扩移至用品的“战线”上,增加客户的购买层面,而不少孕妇客户产后,在店内大批购入用品就是更好的例证,更何况怀孕期的女性,身边必有不少正在怀孕,或早已做好生育计划的朋友,顾客亲身的体验过后,良好的口碑就是更好的广告。