由《时尚育儿》杂志,《时尚孕婴童》杂志共同主办的2011年第11届CBME孕婴童展•童装展将于7月20日-22日在新国际博览中心举办,本届展会将在新国际博览中心的E1-E3馆,W1-W4馆的七个馆同时举办,展会展览面积将达80500平方米,展会规模也将创历年之最。
CBME孕婴童展成功举办了10届,见证了中国孕婴童经济的飞速发展,同时也成就了孕婴童行业的诸多成功人士,胡林英就是其中一个。
从最初的消费者、亏本的小店店主,到40多家连锁店铺的老板,创业十年,胡林英与CBME孕婴童展一路走来,婴童业,这个听起来似乎不陌生、做起来似乎也不困难的草根行业,让胡林英们产生了强烈的归属感和自豪感。
十年前,因朋友怀孕,胡林英跑了大半个苏州城都没买到一条孕妇背带裤,所以决定在苏州开一家孕妇装专卖店。第二年,开了第二家,但受选址、货品、定价等原因,一直处于亏本状态,于是就关了。两年下来,从一变二,从二变一,从月营业额三万元,到连续数月月营业额4000元,入不敷出,胡林英想放弃了。
“台湾这样的店铺发展得非常好,他们不仅卖孕妇装,还卖奶粉、米粉、奶瓶、纸尿裤、装等,这个行业很有发展前景,不要轻易放弃。”老上司蔡总、叶总的一番话让胡林英咬牙坚持了下去。扩充商品,加大空间利用,到了1999年11月,生意逐渐有了点起色。“可以说是转亏为盈了,我还把隔壁店铺拿下,面积扩大到80平方米。”胡林英说。
胡林英和他的先生一同创业,他们除了做好营业员、收银员、财务等工作外,下午生意较淡时,就跟很多夫妻店的老板一样,在收银台睡个午觉、打个扑克打发时间……
虽然业绩开始好转,但胡总觉得不知道要再做什么,没有危机感,也没有方向感。
一次偶然的机会,胡林英知道了CBME孕婴童展。2002年6月,几位无锡同行来到她的店铺,在货品渠道、门店布局上提了不少建议,同时无意间提起了一个展会——CBME孕婴童展。
抱着试试看的心理,胡林英迈进了CBME孕婴童展的大门,也一脚迈进了现在可以给她足够自豪感与归属感的这个行业。
谈到这件事情,胡林英感激之情依然溢于言表。“这么多年过去了,我内心非常感谢杨红梅、祁凤娟、朱向明这三位无锡同行朋友,是她们让我认识了CBME孕婴童展,通过CBME孕婴童展,又结识了更多全国各地的优秀同业。”
2002年CBME孕婴童展,成为了胡林英事业转变最重要的机遇之一。
通过展会现场的研讨,胡林英知道了原来婴童店还可以卖胎毛笔和手脚印,这让她意识到自己的店铺给消费者商品选择空间太少;通过在展会现场与同业者的沟通,胡林英逐渐知道了店铺要科学布局,知道了要细化研究客人的行走路线,知道了要研究会员的购物记录和消费习惯,知道了自己原来不仅可以销售商品,还可以办妈妈班……
次参加展会,让胡林英次从店铺的整体布局出发去考虑如何提升生意。回苏州后,她马上租了一间70平米的办公室,买电脑、买软件,联系奶粉商办妈妈班,调整店铺商品结构和店铺布局,并在同年九月印制了本目录。
2003年~2008年的CBME孕婴童展,胡林英每届都参加,每届都有收获。“每次展会都给我带来精神和理念上的进步,那些影响我的话和事,我一直把它们作为我的座右铭。”胡林英说。从此,胡林英的事业进入快车道,再也没有睡午觉和打扑克的时间了,店铺也从80平方米扩至400平方米,从1家扩展到现在的40多家。